一根舌头打天下资料.pptVIP

话博士教你使用 三分钟行销的关键按钮 课程大纲 什么是行销？ 如何训练自我行销？ 三分钟行销高手就这么简单 * * 按钮1：随时随地训练自己口头行销 随时随地训练自己的思考力 (1)感性是天生的,比较难以训练 (2)理性却是后天养成的,是可以训练的 (3)理性的思考与表达的特性如下: #它是一种习惯,必须在日常生活工作中去养成 #它需要借助群体（环境）互动来形成 #它是一分天才加上99分努力. * * 随时随地训练思考力的方法 (1)角色扮演法 (2)搜证反证法 (3)唯理辩证法 (4)无俚头幽默(搞笑)法 * * 按钮2.三分钟行销高手的注意事项 (1)必须熟悉你所从事的行业整体市场状况 (2)必须将公司及产品倒背如流 (3)留下好印象(细水长流)比能否(当场)成功行销重要 切记:风度比口才重要,人(套交情)比商品(是否成交)重要. * * 按钮3：三分钟成功行销的方法 (1)好整以暇,不必也不要急燥. (2)见好就收,千万不要趁胜追击. (3)单刀直入,不要兜太多圈子. (4)多多示好,使对方感觉舒服比使对方接受你的行销重要. * * 按钮4：三分钟行销的架构范例 引起兴趣(15—30秒) 切入主题(15—30秒) 主要诉求(30—60秒) 漂亮收尾(30—60秒) 记得留下下次再来的借口 记得留下次再联络的方式 * * 按钮5.一流的三分钟行销 #千万不要一心一意只想抓住对方的注意力,而要专注于行销你的产品. #也不要显得商业气息太重,以交朋友的方式为之最好,可以带一点儿广告的味道,但绝不能推销,这样对方会很不舒服. #当场对方不一定有反应,事后却印象深刻成为长期客户是为上策. * * ☆ 装腔作势 深度广度 心理逻辑 素质阅历 遣词造句 话博士口才理论：金口才五星模型 把话说到别人心坎上去才是真正的好口才 形式美，语言本身的艺术！感性的人会流连忘返 牛皮不是吹的！别废话连篇、言之无物 换个角度去谈，避实就虚，瞎编也能扳上几句！-言之成理！ 感性的人容易被你欺负！ * * 结 语 口才没有天生的,天生口才太好反而不理想,因为你后天一定会因疏于练习而犯很多错. 口才要好的不二法门就是不断的练习,不断的找机会表达,但也不要忘了要不断的检讨修正. 没有人第一天口才就好的,所有口才好的人都曾经因口才不好而出糗,如今口才才会好(否则干嘛去苦练) 最新重要资讯 * * 现场演练 假设你是大学生，请说一说你对金融危机对大学生就业的影响(当然只能有三分钟，需要明确的是行销产品当然是圆梦职场精英俱乐部的学习卡) 假设你赞成(或反对)绩效工资制度,你会如何向社会大众说明(同样的三分钟) 源自梦想，赢在行动！ 页眉 * 页眉 * 页眉 * 三分钟行销的注意事项 (1)必须熟悉你所从事的行业整体市场状况 三分钟行销成败关键在于最初的三十秒钟 #最初的三十秒钟要能成功的吸引对方的注意力,必须以整体市场的角度切入,不能直接谈个别公司或产品. (2)必须将公司及产品倒背如流 #万一能成功的引起对方的兴趣,你当然要(不凿痕迹的)赶快切入主题,要做到这一点,前提就是你要对公司及产品滚瓜烂熟,倒背如流,才能收发,运用自如. #但不要勉强,若不熟也不要随便胡诌. (3)留下好印象(细水长流)比能否(当场)成功行销重要 #因为只有短短的时间,不要强求. #即使未说到重点也没关系,留得青山在,不怕没柴烧,留下交情,套出对方电话比较重要. 切记:风度比口才重要,人(套交情)比商品(是否成交)重要. 页眉 * #你越怕时间不够,时间就真得越不够. #你越好整以暇,对方也越不觉得时间流逝,不知不觉就多给你许多的时间,你就越能从容不迫的好好行销. #其实时间够不够根本不是问题的重点,重点是对方是否真的有兴趣. (2)见好就收,千万不要趁胜追击. #许多人的失败就是不知道要见好就收. #如果你开始的三十秒没说好,这次的行销已经不太成功了,不如留个机会下次再来. #如果你一开始说得还不错,赶快见好就收,使对方留下深刻印象. (3)单刀直入,不要兜太多圈子. #三分钟行销固然宜于从整体市场面切入来破题,可也不要兜太大的圈子,要赶快转回正题,否则三分钟说短不短,说长可也没太长,一下子就过去了,你就失去大好良机. #圈子不要兜太大太长,也不要兜太多. (4)多多示好,使对方感觉舒服比使对方接受你的行销重要. #与人交谈,时间越短,越不适宜谈负面性的话题,因为容易引起争执,也不容易说得清楚. #所以一般人见面寒暄总是说好听的话,其理在此.(真要吵架也要另找机会) 页眉 * 引起兴趣 现在是知识经济的时代 所以一切都要讲究知识专业。 切入主题 所以口才也应该要专业 所以应该由口才专家来服务 主要诉求 口才专家有实战与理论之