君临天下营销执行案(广告公司2013.4.5)精选.ppt

* 软性新闻 炒作 网络 报纸 口碑 户外及 现场包装 电视台 公 关 活 动及渠道为主 推广渠道 推广策略 六 节 点 这将是本案推广的最大重点，也是口碑传播的最好体现方式。从开盘开始，延续到每一个搂座的开放，我们将紧密的与消费者进行互动，依托活动拉进与他们的距离。同时，软文、网络、《客通》将为活动服务，进行活动期间内容的跟近。 软文 网络 报纸 口碑 户外 电视台 公 关 活 动及渠道为主 A.公关活动 本案最为珍贵的推广媒介。是吸引往来车辆、行人的最大户外广告优势。新信息的及时发布，让更多的市场受众在第一时间了解到本案最新动态，形成与消费者的纽带关系。 软文 网络 报纸 口碑 户外 电视台 公 关 活 动及渠道为主 B.户外 比之平面广告更能发挥效力的媒介；渗透能力强、可进行连续性发布，对于媒体的选择空间较大，并且不受时间限制，时效性强。可进行半软半硬、图文并茂的形式进行宣传。 C.软文 软文 网络 报纸 口碑 户外 电视台 公 关 活 动及渠道为主 报纸广告是开盘前必须运用的平面媒体。用于集中轰炸市场，广泛告之的目的。对于本案而言，在开盘前后预热时运用此方法，并加以软文诉求同时轰炸，达到项目宣传最高点。 D.平面媒体 软文 网络 报纸 口碑 户外 电视台 公 关 活 动及渠道为主 据国内几大著名代理公司调研后，认为网络是目前购买产品最为有效的媒介途径，传播力度快捷也是如今社会常见之事，自身网站的建设也引起了越来越多的开发商的重视；因此本案网络识别系统一定要加固完善，并且对于SOUFUN,SINA,SOUHU,北方网，秦皇岛网站等的链接（大旗帜、按钮、通栏等）一定要进行部署。 E.网络 软文 网络 报纸 口碑 户外 电视台 公 关 活 动及渠道为主 加强公关营销及派单直投，强调精准窄告投放。 推广渠道 推广策略 以营销活动为推广主线，户外、电视和DM直投为主要手段 报纸、电视及DM直投，客户资源针对性强，有一定持续保留期，并可根据项目动态及时调整，是拓展客户的重要手段。 电视台 电视台：当地电视台有地方性垄断， 所有区域客户均可看到本案的宣传投放 派单 在区域沿街门面、学到、小区、机关等 地方发放宣传资料，礼品等 产品说明会 针对目标客群（公务员和教师群体），以产品说明会的形 式推广扩大项目知名度。 直销行销 推广策略 因地制宜，巧妙指引拦截 沿线户外广告 道旗、工地围档 公交站牌灯箱 项目内外部指引 本案围档沿线设置户外，展示项目形象，拦截所有客户； 推广策略 配合活动节点进行宣传炒作，树业界口碑 报纸硬广，较适合树立项目形象和项目价值点传播。 加大软文投放力度，持续保持项目热度。 报广以形象塑造为主，与信息告知相结合 推广策略 口碑传播 增强与业主沟通，促进以老带新 结合工程和销售节点，对项目地域、产品价值、活动事件等编制项目内刊，进行感情沟通与交流，保持客户对本案的持续印象，辅以“以老带新”客户奖励政策，节假日通过电话、短信、邮寄贺卡等祝福形式，提升老业主满意度，促进口碑宣传。 增强老带新刺激力度，促进成交，保证客户对项目的持续关注度。 推广策略 第一阶段：市场预热期（2012.9.01—10.31） 推广目的：树立纯法式精品华宅形象，引起市场的关注 9月份临时接待处开放，开始市场预热 9月1日户外、网络、短信等媒体形式开始统一集中发布； 推广策略： 以舆论＋形象宣传为统筹 主要推广手段： 活动营销的集客策略 户外＋平面广告的市场形象策略 平面媒体＋网络的市场舆论策略 第一阶段：市场预热期（2012.9.01—10.31） 9月份工作计划 ?销售道具（楼书）设计及制作 ?户外媒体发布 ?网络信息的传达 ?软文的撰写发布 ?现场售楼处、样板间、园林示范区装修 推广活动 临时接待处 开放及赠送礼品运动 目的：对市场进行提示性的信息传达，媒体预热。 形式：邀请当地主流媒体 ，媒体见面会 时间：9月初（暂定） 地点：临时接待处 相关准备： ?临时接待处开放时间确定 ?媒体邀请（当地报纸、电视） 10月份工作计划 工作重点 ?客户积累 ?沙盘等销售工具到位 ?具体认筹计划制定 ?广告设计 ?认筹活动准备 ?答客问 推广活动 品鉴法式生活——现场售楼处开放活动 目的：开放活动，带动更多意向性前往香肠，了解关注项目，加深印象，赢得好感。 形式：产品说明会，邀请部分客户及主要媒体。活动期间对项目的产品以及法式生活理念 进行详细阐释。并穿插现场表演以及抽奖等娱乐活动，调动客户情绪。 时间：10月底（暂定） 地点：项目现场 相关准备： ?确定参与客户名单 ?确定参与媒体 ?确定活动现场 ?现场表