员工激励课件精选.ppt

前 言 我们知道，保险产品的特殊性在于它的无形、无法试用和无立即利益，这常常使得部分展业人员，特别是新进员工在客户面前很难做到有效说明。简单的就是最好的。“绘图说保险”是我们为大家选取的几个通俗化、生活化的例子，但愿大家能借助绘制这些简易的图例，快速、简洁、形象地向客户说明保险的意义与功用。 人生伊始 就早早享受爱的呵护 青春少艾 给未来一片自由天空 年轻有为 让梦想提前实现 人到中年 写意生活 健康无忧 老当益壮 昨天的决定让今天更潇洒 对孩子——保险是什么？ ① 您看这是我们人生坐标图，横向代表年龄，纵向代表风险。 ② 这是我们一生的收入线，它是一根抛物线，40岁左右我们的收入进入高峰期。 ③ 这条水平上升的线代表您的生活费用是逐年增加的。 ④ 这是您的健康支出线。45岁上下进入更年期后，因身体机能衰减，医疗等各项开支会直线上升 ⑤ 一个不容忽视的问题是:当我们的收入小于支出怎么办？ 对球迷——保险是什么？ 对运动员——保险是什么？ ① 您看人生就像登山，从年轻到年老 ② 年轻时收入高，身体健康，收入足 够应付开支，自然不用操心。 ③ 但是，每个人都会慢慢步入晚年。 那时收入少了，身体差了，没有几 十万，漫长的晚年生活怎么能不令 人担心呢？ ④ 积累您的晚年养老金，就像爬这座 山，自然是越早准备，负担越轻。 保险是家庭的保障 ① 您是一家之主… ② 太太和小孩生活得很舒适 ③ 因为您就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…… ⑤ 您突然不能照顾他们…… ⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入…… 保险是孩子的教育金 ① 多读点书是很重要的… ② 将来有能力读大学 ③ 但如果因为经济原因，不能完成学业 ④ 以致影响他的前途…可惜 ⑤ 一个完善的教育金计划… ⑥ 四年就要7-8万左右…… ⑦ 斜线条纹---说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题. 保险是年老后的退休金 ① 您现在多大了(30岁) ② 准备什么时候退休?(60岁) ③ 人生究竟有多长谁都无法预测 ④ 我相信您未来的收入 ⑤ 随经验、学问增长而增加 ⑥ 退休后收入可能大幅减少，甚至为零 ⑦ 退休后收入主要来自三方面…… 保险是您应急的现金 ① 现在30岁，这是您的生命线…… ②人生到什么时候我们都不知道 ③相信人生有起有落…… ④好的收入，好的投资机会…… ⑤可能因为大病、失业…… 保险是有计划的储蓄 ① 一开始很有决心，但存到一定程度. ② 就因为想买车、装修房子. ③ 用了很大一部分. ④ 又要重新开始存钱. ⑤ 始终没有办法达到目标.. ⑥ 先确定一个目标. ⑦用一个完善的计划和充分的时间去完成的. ⑧中途发生意外，一步一步达成(画⑦线上箭头) ⑨如果我们身故. ⑩百分百成功. If you don‘t like your job,just be glad that …如果您不喜欢您的工作，那您应该庆幸..... You are not an Electricianin China …您不是中国的电工... … or a plumberin Hungary …或匈牙利的管道工... … or a delivery service employee in Korea …或韩国的送餐工... … or a deodorant testerin Germany …或德国的狐臭检测员... … or a Zoo keeperin America …或美国的动物园饲养员... … or a Horse Whispererin England …或英国的养马沟通员 … or a Ditch Diggerin Poland …或波兰的通道工... … or what is reallya shitty job … a mobile toilet或不是人干的活-流动厕所 Just be thankful for your job !谢天谢地，干您的活吧！And now hurry backto your job ! 日本汽车界的推销王奥城良治，严格要求自己在三年之内每天访问一百家准客户，虽然每天遭遇百次的拒绝，非但不气馁，而且能坚持拜访下去，原因何在呢？ 一般的推销员在一天之内首次碰到拒绝，立刻脸色泛白；一天之内碰到第二次的拒绝，就信心顿失；若再碰到第三次的拒绝，根本就萎靡不振。如果一天遭到几十次的拒绝，不但自尊受到伤害，而且会怀疑自己存在的价值。然而奥城每天遭遇近百次的拒绝，非但没有退怯，反而能愈挫愈勇，主要依靠两件法宝，一个