7、开元酒店价格策略指南.pdfVIP

Rate Cascade 价格策略指南 目 录 1 说明 2  2 酒店上报价格政策时的要求 2  3 价格大类 2  4 价格的调整策略 3  5 各类价格具体策略 3  5.1 酒店挂牌价 3  5.2 酒店的门市价 3  5.3 网络订房价 4  5.4 纯房促销及包价 4  5.5 会员价 4  5.6 旅行社散客和批发商价 5  5.7 协议价 5  5.8 政府价 5  5.9 长包房价格 5  5.10 会议价/奖励团/展览团 5  5.11 旅行团价/航空价 6  5.12 特殊散客价格 6  SM-OTHER000- 目录 首次制定日期：2007 年 9 月 Rate Cascade 价格策略指南 制定人：浙江开元酒店集团 收益经理 批准人：浙江开元酒店集团 总经理 最新修改日期：2012 年 9 月 1 说明 为规范集团酒店的客房价格管理，实施收益管理，特制订本价格政策指南。 如由于酒店所处市场原因，无法符合此价格体系，请向酒店集团市场总监申请特别批准。 2 酒店上报价格政策时的要求 集团下属酒店必须于每年的十月中旬之前向酒店集团市场总监上报第二年度价格体系，上报内容应包括 以下文件及内容：  所在酒店的价格政策：包括针对各个细分市场的价格；各类房型的价格。格式见附表 3 价格大类 在正常情况下，酒店的价格从高到低，可以按照以下次序排列。前一档价格应不低于下一档价格。 挂牌价（RACK ） 门市价（TRSU ） 直接到总台登记入住的没有其他折扣的客人 网络订房价（WEB ） 网络预订优惠价，包括集团网站价格、IDS 及 GDS 价 包价（PRO ） 团购与打包价格，包括包价和纯房折扣价，有附加产品的打包价格不低于网络订房价。 商祺卡会员价（BUS ）商祺卡会员入住酒店享受的特殊房价 中银商祺卡会员价（BUSB ）中银商祺卡会员入住酒店享受的特殊房价 旅行社散客价（WHL ）旅行社散客批发预付价或挂账价格 协议价 D （COR4 ） 新签公司协议价, 是门市价的 9 折 协议价 C （COR3 ） 金爵金卡价及集团大客户价格 协议价 B （COR2 ） 金爵白金卡价及集团大客户价格 协议价 A （COR1 ） 需要严格限制的价格，最好的 15%特别客户协议价和集团大客户价格 政府价（GOV ） 给政府非团队客人价格 首次制定日期：2007 年 9 月 Rate Cascade 长住客（LSG ） 长住客人的价格 会议价 3 （CMG ） 小型会议价 会议价 2 （CMG ） 中型会议价 会议价 1 （CMG ） 大型会议价 旅行社价 1 （TRG ） 旅游散团价 SM-OTHER001-1 旅行社价 2 （TRG ） 旅游系列团价 4 价格的调整策略  酒店可以为每一个价格大类