第7章营销调研和营销机会精品.pptVIP

* 第一步：确定基本需求 确定潜在市场的第一步就是要搞清楚某一市场对企业的某项产品是否存在基本需求。同时，由于企业可能要在预评估的市场选择生产、研发或其他经营活动地点，因此还需考察所需资源的可获得性。 第二步：评估东道国商务环境 一个国家的国内商务环境与其他国家有着很大的不同。因此，国际管理者必须理解这些差异，并将这种理解到运用到选择市场和地点的决策过程之中。 * 第三步：衡量市场潜力 对工业化市场和新兴市场的分析方法不尽相同。 在最发达的市场上存在着许多专门为公司提供市场数据的研究机构，（欧睿信息咨询公司就是一家这样的公司），为特定的公司进行研究活动。典型的市场潜力和行业环境分析包括如下一些信息： 品牌、产量和最大竞争者所占的市场份额； 该类产品的进口量和出口量； 批发和零售分销网络的结构； 市场背景，包括人口特征、重要的社会发展趋势以及对所使用的营销方法的描述； 该市场上用于这种产品（以及同类产品）的总支出；该产品的零售量和市场价格； 对于该市场及其潜在机会的未来展望。 * * 进入新兴市场的公司，在衡量市场潜力的讨论中主要考察如下一些因素： 市场规模 市场成长率 市场强度 这个变量是从个人和企业的支出方面来估计 市场的财富和购买力。 市场消费能力 这一变量的目的是估计市场的支出能 力。 商业基础设施 这个因素是用