第三章市场营销精品.ppt

习题 1、某企业生产某产品的总固定成本为60000元，单位变动成本为1.8元，产品价格为每件3元。如果要盈亏平衡，产量是多少？如果扩建方案能带来10万的产量，那扩建是否可行？ 2、某企业生产某产品的总固定成本为60000元，单位变动成本为1.8元，产品产量为100000件，问产品定价为多少时，刚好盈亏平衡？ 3、某企业生产某产品的年总固定成本为60000元，单位变动成本为1.8元，年销量为100000件，如果要实现10万元的利润，产品定价为多少？ 案例—如何发现和创造营销机会 一家美国的鞋业公司派一名推销员到南太平洋某岛国，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而公司的鞋没有销路。” 该鞋业公司总经理又派市场部经理去这个国家。市场部经理打电报回来说：“这里的人不穿鞋。但这是一个巨大的鞋市场，只要我们去推销，公司的鞋一定卖得掉。” 总经理为了弄清情况，就再派他的营销副总经理去进一步考察。两星期后，营销副总来电说：“这里的人不穿鞋子。然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处，无论如何，我们必须再行设计鞋子，因为他们的脚比较小，我们原来生产的鞋不适合他们。此外，我们还必须教育他们懂得穿鞋。这里的人