0914晟通牡丹舸销售说辞(最终修订版)课案.docxVIP

晟通牡丹舸销售说辞（修订版）销售说辞修改原则：1、整体逻辑按照”设计怎么来的”——“为什么这么做”——“有什么好处”来修改；2、整体语言风格参照顶级豪宅的说辞标准来修改；3、整体方向是在务实的基础上强调产品打造的极致用心及带来的品质生活；4、着重增加给客户带来哪些好处的说辞，让客户实打实感受到牡丹舸的高品质；5、户型解析部分，着重补充户型的设计理念，以及这样设计的好处；6、利用世界著名或者国内知名的区域酒店设计等背书，形象的描述项目；7、语言立体化，减少口语化表达，营造一种高端，品质生活社区氛围。Part 1 区域沙盘说辞**先生/女士，请问您是长沙本地人吗？（依据客户了解程度把握介绍节奏）您现在看到的是梅溪湖国际新城的区域规划图，梅溪湖国际新城地处湘江新区核心片区，由长沙市政府主导开发，投资约600亿，自2013年开始，历经2年多时间开发已经初具规模，已经有金茂，中建，万科等品牌开发商入驻，相比传统滨江沿岸，梅溪湖版块应该是长沙目前最年轻，最有潜力的版块。政府旨在以最宜居、宜业为目标打造国家绿色低碳生态示范区和长沙未来城市中心。其实长沙的梅溪湖跟上海的浦东新区有异曲同工之处，浦东新区从90年发展开始到现在，经过20多年，今天7月已经成为上海的第二大区，再加上陆家嘴金融中心以及上海国际旅游度假区的规划，浦东的城市能级已经不言而喻。牡丹舸占据了梅溪湖新城核心片区。如今，梅溪湖国际新城