活血止痛片产品规划剖析.ppt

2016年活血止痛片产品规划 浩雅方大医药 市场部 抚河牌 活血止痛片： ? 市场分析：产品终端销售分析 产品分析：产品卖点及SWOT分析 产品定位：市场定位、客户定位、疾病定位 市场营销策略：重点市场、主要终端策略、学术推广策略 市场容量规划 市场分析-主要剂型情况 活血止痛系列产品，源自经典，制成多种现代制剂 剂型 厂家数量 活血止痛片 3 活血止痛散 5 活血止痛胶囊 6 活血止痛膏 2 市场分析-基层终端市场分析 一、全国基层市场：据统计，2014年乡镇卫生院市场用药规模为660亿元，以下图2014年市场份额1.97%计算，2014年乡镇卫生院活血止痛产品全国销售金额约为13亿元，以2015年增长率15%计算，活血止痛产品2015年乡镇卫生院全国销售金额约为15亿元。 市场分析-基层终端市场分析 二、部分省份基层市场-北京：根据统计，北京市2015年医疗终端药品规模为419.24亿，其中肌肉-骨骼系统药物2015年销售金额12.9亿元，以下图活血止痛产品在其中占5.55%计算，2015年活血止痛产品在北京销售金额约为7160万元。 二、部分省份基层市场-四川：根据统计，四川2015年产品排名第80名，销售金额7480万元。 。 市场分析-二级以上终端市场分析 根据米内网2010年～2015年全国重点城市330余家二级以上医院数据，活血止痛片各剂型市场情况如下： 1.活血止痛膏：活血止痛膏在样本二级以上医院销量在同产品剂型中销量最大，且2015年有较大增长，说明活血止痛产品外用在医院中认可度比较高，使用量最大。 2.活血止痛胶囊：在口服剂型中，胶囊剂使用量最大，但近年来在二级以上样本医院有下降的趋势。 3.活血止痛片：片剂在样本二级以上公立医院销量比较小，近两年有下降的趋势 3.活血止痛散：散剂整体销量非常小，服用苦，存在问题 市场分析总结 活血止痛系列产品源自经典，目前有散剂、胶囊剂、片剂和膏剂 在乡镇卫生院及以下基层市场中，活血止痛类产品在口服药中居第三位，2015年在基层医院销售约为15亿元，其中部分省份如北京和四川每年的销量在7000万元以上 在二级以上医院终端中，活血止痛膏剂销量最大，且有增长的趋势；口服剂型整体在二级医院呈下滑趋势，胶囊剂销量最大，片剂和散剂销量小。说明目前口服剂型已逐渐向基层医院下沉。 抚河牌 活血止痛片： ? 市场分析：产品终端销售分析 产品分析：产品卖点及SWOT分析 产品定位：市场定位、客户定位、疾病定位 市场营销策略：重点市场、主要终端策略、学术推广策略 市场容量规划 活血止痛片产品卖点总结 活血止痛片是独家产品（独家规格、四大独家证据） 活血止痛片医保甲类全报销，且在部分省份是基药产品或新农合产品 活血止痛类产品乡镇卫生院做到第九名，所有口服制剂里面我们第三名 我们活血止痛片中标价控制最合理，空间好 活血止痛片SWOT分析 　 　 Strength Weakness 　 　 1.活血止痛片独家产品 1.中成药处方限制严重 SWOT分析 2. 活血止痛系列产品源自经典，医生认可度非常高 2.前期推广力度小，占据市场小 　 　 3.活血止痛片医保甲类全报销，部分省份在基药或新农合 3.片剂缺少循证医学文献 4.活血止痛片工艺先进，疗效好，安全性高 　 　 5.活血止痛片适合我公司产品基层医疗体系 Opportunites 1.活血止痛系列产品市场容量大，推广容易 2.活血止痛片招标控制合理，价格空间最好 3.在广大农村地区，跌打损伤病人与心脑血管、感冒发烧疾病为三大最高发疾病 4.国家对中药产业发展鼓励 　 5.竞争产品在工艺或产品本身有劣势（如散剂比较苦，胶囊剂服用量大） 　 Threat 1.活血止痛散和片剂在国家520基药，片剂不在，可能会对基层进院带来困难 　 2.二级医院活血止痛口服剂型有下降趋势，产品销售带来不利影响 　 抚河牌 活血止痛片： ? 市场分析：产品终端销售分析 产品分析：产品卖点及SWOT分析 产品定位：市场定位、客户定位、疾病定位 市场营销策略：重点市场、主要终端策略、学术推广策略 市场容量规划 产品定位 市场定位顺序：乡镇卫生院、诊所、私立医院、二级医院、三级医院（依据：根据前面市场分析，活血止痛口服剂型产品已经下沉到基层终端，基层销量最大，所以首选基层市场） 客户定位：选择做卫生院跌打损伤口服药操作前十名代理商，优先活血止痛散、活血止痛胶囊、七里接骨、三七片、七厘散代理商，按照定向招商表操作 活血止痛片商业公司调研表 产品名称 2015年销量 厂家 规格型号 中标价（元） 厂家电话 北京市场负责人姓名 北京市场负责人