2012年9月15日苏州吴降丨伟业·新都汇三期项目营销执行报告.pptVIP

谨呈：苏州伟业集团有限公司;;本案核心点;销售总原则; 销售执行;C-2;;策略一：低开高走，首先售出C-1单位；c-2单位保留 策略二：高中低楼层相结合，侧重中低层单元首批推售 策略三：按层逐渐推出 策略四：需后续推出的保留单位主要为升值潜力较大的单位。;推售次序示意图;开盘前期;创造根据目前市场的普遍规律，推广费用按照销售总额的1.5%收取费用，约200万。 ;认筹期;认筹期营销计划： 蓄水期（2012.9.25-2012.10.26） 工作重点: 1.通过现场包装和多渠道媒体集中式轰炸，积蓄目标客户， 获得市场认知度； 2.配合样板房的展示，对已积累的客户进行有效疏理。 推案房源:c-1号楼（4、5、7、10层） 共88套 工作目标： 开盘前积蓄意向客户300组； 实现均价7000元/㎡； 实现可售房源解筹率达到50%，目标70%。;认筹期营销执行方法;价格策略;价格策略 直效行销 区域拦截 现场包装 活动营销;定点轰炸;新天地商业广场;直效行销; 渠道纵向深入;一、二手联动;项目客户营销;与合作的银行及品牌商户合作，进行客户资源互换，吸收优秀客户，树立项目高端形象。;客户资源利用 方式：短信、直邮、电话通知 范围：三级市场联动，客户资源最大化挖掘利用 目的：拓宽客户层面、储备诚意客户;价格策略 直效行销 区域拦截 现场包装 活动营销;区域拦截;区域拦截;区域拦截;价格策略 直效行销 区域拦截 现场包装 活动营销;现场包装;现场包装;销售道具效果展示;信封、信纸;手提袋、名片;DM单;报广;价格策略 直效行销 区域拦截 现场包装 活动营销;;活动营销 ——暂定参加10月19-21日秋季房交会。;活动营销 ——暂定10月27日举行开盘活动;第二阶段：快速销售、占领市场;热销期具体执行方法;价格策略;热销期具体执行方法; 在“中国（苏州）国际汽车博览会”、 “中国苏州电子信息博览会 ”、“中国苏州国际纳米技术成果与产品展 ”、 “中国国际中小企业交易会”等政府主导行业博览会或其他影响力政府活动借力其平台宣传 宣传方式：在展厅进行布展；现场资料发放;热销期具体执行方法;写字楼巡展/重点小区巡展/乡镇巡展——特定的圈层行销 ——垂直打击，精确制导，立体呈现； ——企业沙龙，企业联谊会 ——主动对客户出击。;在短期之内，让市场为之震动，行之有效的手段就是： 根据本项目实际情况和客群，我们将以“网络”作为突破口。 ——具体形式采用大折扣，吸引客群的形式，其主要形式为网站蓄客，带客到现场成交者，具有一万抵五万的吸引力，同时发动吴江及苏州的二手公司进行带客，成交者即返一万作为奖励金 并在网络上呈现开盘热销的场景。;商场广告表演暨派单;露天汇演;热销期具体执行方法;——系列活动;——系列活动;活动目的：提前为项目整体呈现趋势，聚集人气 活动主题：现场促销 活动形式：现场暖场活动 活动时间：（可根据营销节点适当安排）;尾盘期营销计划 时 间： 2013.2.1——2013.4.30； 推案对象： c-1#所有房源（9、12层）为29套； 销售目标： 完成整体70%的销售率； 实现均价： 7100元/㎡； 推案动机： 立足前期价格基础，根据案场实际去化情况实行调价策略，实现利润最大化。 ;直效行销 我司一二手联动 老带新策略推出;内容：邀请高度诚意客户到展示中心或项目现场相关地点参与一系列的客户专属小众活动。 如： 知名品牌时尚沙龙结合下午茶 最新大片客户专场反映会 艺术品鉴赏及收藏沙龙等 项目新年酒会 ;生活派对 方式：短信、直邮、电话、各大媒体 范围：全市联动，客户资源最大化挖掘利用 目的：拓宽客户层面、储备诚意客户 形式：针对项目的年轻客户群进行的生活派对，活动主要提供一个平台让项目年轻业主聚集在一起，属氛围营销，形成市场知名。有条件还可邀请明人参与，增加新闻热点。;目的：扩大项目在积累客户朋友圈的影响力，获得持续不断的来人量。 相关工作： 项目周边导示系统配合； 媒体、新闻软文配合； 展示区现场应组织足够的销售人员进行产品讲解； 和酒店合作，提供高档糕点饮料。;目的：促进成交，保证客户对项目的持续关注度。;置业圈层建立后即可开展一系列的“城市圈子”活动，笼络客户。;客户拓展;直效行销 我司一二手联动 老带新策略推出;营销步骤 步骤1：销售道具准备 单页、海报等，分发到华美各门店 步骤2：南门商业广场推介会 组织华美世居二手部员工，对项目的商业价