三皇广告2010年06月青地岛南山·嶺海二期推广方案.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 序 房产新政颁布近两个月，观望与谨慎的紧张情绪笼罩着整个房地产市场，买方与卖方的矛盾白热化，“时间”成为双方博弈的最重要筹码，而“等待”则成为焦点； 08年底的楼市低谷与09年初的楼市回暖这一轮楼市的波动，已经成为双方衡量各自利益得失的参照样板，卖方以为：观望总会被打破，刚性需求永远存在，坚持过这段时间，他们会迎来购买力的井喷；买方认为，低谷总会出现，泡沫终究会破碎，只要把握好时间，等待与耐心就能换来实惠——一套价格远远低于曾经预算的房子。 我们相信，不是所有开发商都如传言的那样唯利是图，事实上，那些认真的去做人居事业的地产商并不抗拒楼市的理性回归，正常的市场反而可以彰显他们的经营理念与产品品质的优势； 我们也同样相信，那些捂住口袋正在观望的购房者恰恰是最想掏钱买房子的人，如果不想买，他们还观望什么？;08年-09年，全国的楼市都经历了一次轮回，在这次轮回中，不少城市的楼盘都大幅降价，而青岛，这个特殊的沿海开放城市，因为地理、自然环境、流动人口以及多元化的购买力等多方面因素，降价幅度相对小，回暖速度特别快，这正彰显出这个城市的房地产市场独有的坚挺属性。 那么，这一轮新政过后的将近两个月，青岛楼市的反应如何？;2010年5月;那么“新国十条”出台一月有余，全国房地产市场真实情况又是如何？相关调查显示，新政实行一个月来，国内房产市场确实经历了一番波动。北京、广州等一线城市的房产成交量明显锐减，但并未出现明显降价。相反，受“挤出效应”影响，西安、长沙等二线城市的房价出现明显提升，而青岛恰恰也是如此。 对于一二线城市在调控政策之前的不同表现，一些业内人士表示，之所以一线城市成交面积跌幅远远高于二线城市，反映出这一波调控首先挤出的仍是投机和投资性的住房需求。那么这些挤出来的资金流一段时间究竟去向何方？存银行？那是七十年代的思想；买黄金外汇？那是八十年代的浪费青春；投股市？那是九十年代的冲动与无知；还是选择房产吧，至少房价跌了，还有套有形的不动产在那里，至少不会让自己得来不易的财富随着市场经济的波动瞬间化为乌有，所以，转向二、三线城市的房产投资者，在未来很长一段时间内，将有增无减。; 因此，挤出效应+特殊的青岛地产市场;很显然，对于地处青岛崂山山麓、古城即墨辖区，同时又以滨海度假新城为产品核心竞争力的项目来说：;因为嶺海在这个特殊的政策背景下：依然具有潜力巨大的投资价值;那么，说清楚这一点我们需要从哪些方面入手？; 什么是客群可以与项目互动的内心动向？;地产项目吸引投资客群的三个核心要素;如果没有对于投资价值的诠释;回顾之前嶺海的推广;首先对于南山品牌，诠释力度不够，宣传南山品牌之于嶺海，并非只是简单的品牌知名度问题，而是要让目标客群对于项目的发展前景充满信心。一个有实力的开发商才能做出有前景的项目，反之，一个皮包开发商，搞不好会携款潜逃、豆腐渣工程，即使刚性需求也未必能满足，更不必说投资前景了。 其次，对于嶺海的会展中心，五星级酒店，温泉，高尔夫，前面所做的工作，只是告诉客户有这些东西，而没有说明白有这些东西会带来什么好处，这种事情，推广环节应该解决的很彻底，而不是让客户自己去猜测，去感悟。;所以，要做好嶺海二期的推广;第一部分：补课; 1、必须宣传的南山品牌 32年“厚德至善，峰聚成山”，多家上市公司，中国民营500强，下属40多家企业，国家主席的亲临指导工作并予以企业肯定……这些太有说服力了，对于普通消费者而言，如果知道嶺海的背后是这么一个实力雄厚的企业在运作，那么谁会为投资前景担忧？这就是我们通常所说的品牌公信力。 ; 2、20万平米的国际会展中心带来的区域价值 将为嶺海的带来每年数以千万的人流，而这些人将带动周边住宿、商务、旅游、餐饮等多层次多元化的消费，从而促进嶺海区域内的经济飞速发展。因此无论在嶺海投资何种物业，都具备了多种用途和多种收益前景，或者自己度假居住，或者将其短租给参加会议的商务人士，或者静待区域物业升值转售，投资者如果能明白这些，会不动心么？; 3、五星级酒店、温泉、高尔夫到底是如何的惬意 事实上，五星级酒店提供不仅是住宿和餐饮，而是一种尊崇的人文服务享受，温泉不是用来玩耍而是可以养生，高尔夫不是一片用来炫耀身份的绿地而是感悟人生的一种方式。嶺海真正的懂得这些，也只有在嶺海才能真正的享受到这些、领悟到这些，而不是流于形式。