大学生如何自主创业(一)—网游迷转身成为百万富翁.docVIP

大学生如何自主创业（一）—网游迷转身成为百万富翁 大学不仅是读书育人的“象牙塔”，也是一片充满机遇与挑战的乐土。这里有广阔的商业空间，巨大的消费群体，只要用心经营，就一定能抢占先机，一举成为大学生自主创业一族里的领军人物。 在某重点大学读市场营销的大二男生贾嘉是个网络游戏玩家，头脑灵活的他能够轻松地拿到不错的成绩，大一时还得过一次二等奖学金。大学生男生宿舍里最风靡的就是网络游戏，宿舍六哥兄弟整日没事儿就窝在宿舍里当“宅男”，早晨一觉醒来就打开电脑开练，一直玩到深夜，有的时候几天都不出屋子一步，吃饭就是将就着来一碗泡面，啃几口面包或者拜托其他食堂吃饭的同学随便捎点什么回来，一个大学生自主创业的故事正在慢慢拉开帷幕。 贾嘉他们最痛恨的事情儿就是每天自己下楼到食堂吃饭，慢慢的他和宿舍兄弟发现很多同学也有同样的想法。学校食堂数量比较少，饭菜质量也差强人意，离学生宿舍又比较远。整个生活区本科生，研究生加起来一共有将近一万人，和贾嘉他们有同样需求的人肯定不在少数，读商科的贾嘉敏锐地察觉道儿其中的商机。于是，他和宿舍兄弟开始探讨如何自主创业想法，与其整天窝在宿舍打游戏，还不如抓住这个机会尝试一把校园创业，将以往课堂上学习到的营销知识运用到实践当中去。 说干就干，他们跑遍了宿舍区，调查学校本科生，研究生宿舍的分布，不同年级宿舍楼分布，男女声宿舍楼分布等数据，运用所学的知识做出了一份市场需求分析报考。报考现实校园送餐中介正是一块未开垦的处女地—市场大，需求旺，风险小，需要投入的资金除了人力和少量宣传费，进货费外，基本上不需要更多的投资。六个男孩就像发现了了一个巨大的冒险岛一样，对自己初次的自主创业充满了期待，个个摩拳擦掌，跃跃欲试。 短短几天时间里，贾嘉和兄弟几个几乎跑遍了学校周边的饭店，快餐店和小吃摊，了解行情，子女寻货源，询问价格。 贾嘉他们并没有急于就成，跑了几天，通过与学校附近老板们的交流，他们基本了解了快餐业进货渠道，快餐成本和学生饮食的习惯和爱好。更令他们惊喜的是，他们收获了一个关键的信息，那就是由于校园管理严格，校外人员无法进入宿舍送餐，这就成为校园送餐发展的最大障碍，而贾嘉他们本来就是这所学校的学生，拥有得天独厚的大学生自主创业条件，进水楼台的他们无形中轻松地逾越了这道屏障。后来的事实证明，这也是贾嘉他们成功的一个重要条件。 于是，经过几天的筹划，贾嘉宿舍六个人决定做校园宿舍快餐代理，利用周边饭店提供的货源，做代理，当总结。中间的差价，就是这个小小自主创业团队的盈利点。 一周多的市场调查和商家联系，让贾嘉他们信心倍增，他们尝试着从一家很受大学生欢迎的小吃低价进了60个鸡腿，60个肉夹馍，兄弟六个其上阵，每个人分一份，简单地用塑料袋一包，背上书包，就开始在宿舍楼道里“走街串巷”。 刚开始的时候贾嘉还真不好意思，生怕遇见熟人，又怕被宿舍老大爷骂，手里拿着热气腾腾的鸡腿，傻愣愣地站在走廊里，手足无措。就在这个时候，一个同学跟拉着拖鞋走过来，看到他手里拿着那么好吃的，随口问了句“多少钱啊？卖吗？”贾嘉才如梦初醒般怔怔地将手里的鸡腿递给那同学，很低声地说“鸡腿4块，肉夹馍也4块。”不一会儿，暴力的10个鸡腿，10个肉夹馍就被同学们一抢而光，身边还围了许多没有买到的学生，贾嘉一边忙活着收钱找钱，一边招呼着；“明天这时候再过来买，我一定多带点过来。” 回到宿舍，几个兄弟一碰头，得意洋洋，由于正好选在吃饭时间去卖，他们的进货一售而空，算了算账，不到半个钟头几个人净赚了200块钱，利润率在100%左右。 牛刀小试，马到成功，这让第一次自主创业的他们倍增鼓舞，立即决定明天开始扩大进货量，并利用量大的优势再跟小吃店老板谈判，尽量压低进货价格，提供利润率，并将销售范围拓展到周边所有男生宿舍楼，在四个男生宿舍楼同时铺开售卖。 就这样，六个大二男孩在菁菁校园干起属于自己的送餐买卖，辛辛苦苦一个多月下来，兄弟几个已经联系了几家固定的供货商，并在几个男生宿舍楼里梳理了不错的口碑，外卖几乎每天都是供不应求。到月底一结账，平均每个人竟然赚了2000多元，虽然辛苦，但这样既方便了同学们的生活，锻炼了自己的能力，还能赚不少钱，解决生活费的问题。几个人大喜过望，相约出去喝酒庆祝一番。 酒过三巡，意气风发的几个小伙子兴致高昂，就在这时，宿舍老三端着酒杯站了起来；“兄弟们干得不错，咱们这段时间也一起经历了许多，学到了很多东西，可是现在已经快到期末了，大家都要开始复习了。折腾了这么久，学习啥的也都有点落下了，再不抓紧时间不上，考试可就要挂科了。我看，咱们的自主创业项目就到这儿吧，该开始的时候开始，该结束的时候结束。你们觉得怎么样？” 酒桌上一下子安静了下来，大家都开始思考这样那样的问题。“对啊，学生还是要以学业为重，自主创业卖快餐这样的事儿干一干，闯一闯，体验一下就得了，大家