大学生怎样拉赞助.doc

在学生会外联部呆了几个月，当了几个月的干事。现在想起来，那时候的日子虽然说很辛苦，但也得到了不少经验，现在退出学生会了，可是自己还是想念着那份工作，至少说来，从中体会到的乐趣是只有在那个时候才能体会的。过好一阵时间没有出去拉赞助了，怕自己会把以前的经验全都忘记了，所以趁现在还没有全部忘记时，将其大概过程先写下来，或许当以后忘记之时，也可以来请教一下从前的自己啊。拉赞助的过程如下：一、写活动策划书???? 一般赞助都是因为办一个活动而拉的，并不师出无名。而欲去拉赞助，首先得写活动的策划书。其实在大学期间，举办一次有意义的活动是非常有益于同学的发展，其中需要组织、策划等各方面的能力。正所谓凡事预则立不予则废，如果想要开展一次活动，必须有一个完整的计划。而策划书便是这个计划的概要。??????策划书是包括从活动开始策划至活动结束的一个整体概述。向别人提供你举办此次活动的最大信息，活动的意义。如下是一次活动的策划书： 策 划 书 邵阳学院学生工作处 二00七年十月 邵阳学院2007年学生足球联赛 为了进一步弘扬体育精神，推动我校健身运动的发展，丰富课余文体活动。充分展示我校学生足球水平和精神风貌。特举行邵阳学院学生男子足球联赛。一，???? 主办单位：邵阳学院学生工作处二，???? 承办单位：邵阳学院学生联合会三，???? 竞赛日期：2007年11月2日——11月25日四，???? 竞赛地点：李子园校区足球场（一场地）?????????????? 七里坪校区足球场（二场地）五，???? 参赛单位：A组：??外语系??艺术设计系??音乐系????生物与化学工程系????中文系?? ??B组： 信息与电气工程系??经济与管理系?? 理学与信息科学系????????????城市建设系?? 机械与能源工程系?? 政法与教育科学系六，???? 竞赛规则：1，??????????采用国家体育总局审定颁发的最新足球竞赛规则。2，??????????采用11人制，每场比赛最多可替换5名队员3，??????????比赛采用90分钟制，每半场比赛时间为45分钟，中场休息10分钟。4，??????????比赛用球由大赛组委会统一提供，参赛队员必须穿胶鞋。5，??????????两校区均先采用单循环法进行比赛，按积分分别取各校区前两名进入决赛，两校区的第一名分别和另一校区第二名进行交叉赛，然后胜队和胜队，负队和负队再分别进行冠亚军和三、四名决赛。6，??????????单循环阶段，胜一场得3分，平一场得1分，负一场得0分，积分多者名次列前。决赛阶段比赛90分钟平局后，以点球决胜负，首回合为五轮点球。7，??????????场上队长必须自备6厘米宽与上衣颜色有明显区别的袖标，上场运动员必须做好必要的安全措施，否则不予上场比赛。七，???? 竞赛要求：1，??????????各代表队要按照“友谊第一，比赛第二”的原则，赛出水平，赛出风格，体现当代大学生的运动风范，在比赛中如出现闹事，不服从或辱骂裁判或对方队员等现象，则取消比赛资格。同时按学生手册相关规定处理。2，??????????各代表队运动员必须身体健康，适合激烈运动，不佩带任何饰物。3，??????????各代表队安全和后勤工作由各系负责人安排组织。八，???? 裁判：邀请体育系老师和体育专业学生担任 邵阳学院学生工作处 2007年10月 二、赞助案???? 如果说活动的策划书是给大家一起执行的方针政策，那么赞助方案便是给赞助商的一份保证。也是拉赞助过程中最为重要的资料。??????赞助方案须写清楚此次活动能给商家带来怎么样的好处，还可以将此次活动跟其他同类型的活动比较一下，得出一些赞助优势。这样，才能使赞助商看到赞助此次活动的意义。??????赞助方案也算是给赞助商的一个承诺，所以，写赞助方案的时候一定要仔细斟酌，到底哪里宣传方式可行，哪些宣传方式很有难处，根据自己的情况而定，不能先夸下海口，开空头支票。等钱到手中，却不能满足赞助商的要求，失信于赞助商。这种方法是最不可取的。???? 以下是一份赞助方案： 邵阳学院经济与管理系 2007年下学期班级篮球联赛赞助方案 前言： 论及当今社会真正的高消费市场莫过于高校市场，据市场调查统计，每年高校的商业利润产出为500亿人民币，其商业价值极其可观！因此商家每年也投入巨资打开高校市场之门，然而，由于高校是一个学术的“象牙塔”，而不是商业性质的市场，要以纯粹的商业目的进入高校实属不易，即使进入了也未必能达到预期的效果，几百亿的宣传费打了水漂。那么什么是时下最有的高校市场开拓方式呢？——校园活动赞助！无论受众还是收效无疑赞助都是商家的最优选择！ 2007年10月25日，由邵阳学院经济与