京南市大红门西路16号地地块营销策划报告.pptVIP

1 谨呈：北京匠心置业有限公司 －大红门西路16号地块营销策划报告－ 披沙炼金 创造经典 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 前 言 项目前期产品策划进入市场化调整阶段，现阶段项目工作重点围绕营销策划展开； 项目拥有较好的市场机会，但同时也面临着南城高端楼盘缺乏市场热度、中低档楼盘同质化竞争激烈、区域认知度不高的开发难点； 项目开发的解决之道：首期开发一定要“一炮打响”，树立起项目的品牌形象，必须充分把握市场、准确定位、整合开发。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 汇报思路 一、京南市场研究及分析 1、市场研究分析 2、项目所在区域分析 3、竞争项目分析 二、市场定位及策略 1、项目地貌 2、机会与威胁 3、开发战略探讨 4、市场定位 5、目标客群定位 6、价格定位 7、核心价值提炼 三、操盘思路 1、总体思路 2、推盘策略 四、营销推广初步建议 1、推广思路 2、推广渠道 3、行销推广建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 1）2005年市场回顾 一、京南市场研究及分析 1、市场研究分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 二、2006年市场预期 2）2006年市场预测 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6 京南区域经过2000-2005年5年的成长，已经进入了第三轮开发阶段，各项配套已经相对成熟，更加增长了京南区域的竞争性。京南区域在2005年备受关注，总体销售业绩不俗，如星河城销售10亿，万年花城销售14亿，业绩和房价都表现出良好的成长势头，是北京热点房地产区域。 观点一：京南区域属于市场热点区域 观点二：京南目前中低端品质产品居多 京南产品多为中低端产品，单价多为6000-7000元/平米，总价为30-90万的产品需求量最大，同时其定价的方式采用追随定价，没有其太高的核心价值。 3）2006年京南市场预测 中 广 信 观 点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7 京南3-4环土地稀缺，成为了这个区域住宅升值的强有力保证；各大品牌抢滩京南市场，如大中电器、苏宁电器、肯德基等，更加增加了京南的配套水平。但京南区域开发瓶颈在于其传统观念（下风下水）和市政教育配套不够丰富。 观点四：京南客群逐渐北移，升级置业人群逐渐增加 观点三：京南配套条件有优亦有劣 京南人文结构在逐渐调整，客群分布的重心逐渐在往北移，业主层次 、形象亦逐渐向上位移。同时，京南经过了一定时间的开发后，住宅需求在改变，升级置业人群成为了京南区域客户一个非常重要的客户群体。 中 广 信 观 点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8 观点五：京南对中高端产品市场需求厚度最大 京南高端产品呈点状分布，未形成高端住宅的区域化。但区域自身培育和发展较强，高单价和高总价的需求是存在的，只是没有被激发出来，因此京南对中高端项目的市场需求厚度最大。 观点六：京南市场发展瓶颈：教育和观念 中 广 信