中原2011年惠州创成香地山美墅二期策略执行沟通.ppt

报告目标 Report Goal 报告结构 Structure 设定目标 提出问题 解答问题 目标界定 大势与竞争 Trend Competition 进行战略方向思考并解答。 宏观政策对我们的目标有何影响？ 我们的竞争对手是谁？ 案例借鉴之处 项目整体定位 第四部分 提出第三个问题并解答 媒体 户外广告 网络 短信 报纸 活动 物料 合计 　事项 惠州户外 各高速路旁户外 网络枪手 网站新闻 网站详情页 业主论坛 新闻报道　 新品发布/城市论坛 半岛银湾物料 —— 启动期 11月-1月 11月-1月 11月-1月 11月-1月 11月-1月 11月-1月 11月-1月 11月-1月 11月-1月 11月-1月 —— 内容 都市岛居生活新理念 高峰论坛 完善基本数据 传播项目信息 中原内部及短信公司 都市岛居新生活/新品发布 邀请新老客户、媒体、同行 —— 备注 半年 1年 —— —— —— 200万条 —— ——　 5000份 —— 价格 30万 42万　 10万 —— —— —— 8万 5万 100万 2万 费用分摊 更换画面4万 更换画面4万 1万/1个月 8万 5万/1次 100万 5万 128万 【阶段推广工作——蓄客期】—媒介安排及费用预算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 蓄客期 线上立体宣传 线下多渠道拓客 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【阶段主要工作-蓄客期】 港惠展点开放 样板房/园林展示开放 启动认筹，内部关系客梳理 2.1-3.24 收筹200个 沃尔玛展点20个 营销中心180个 中原客户资源 深圳市场客户 企业客户挖掘 定向客户 岛居有机生活体验 3G秒杀会 汇丰银行推介 深圳联动拓客等 样板房开放 楼书、认筹书、客户升级手册 时间 物料配合 阶段工作重点 渠道及活动 目标客户 阶段目标 重点配合：现场展示到位，多媒介拓展客户、活动配合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 到位时间：2012年2月上旬 展出时间：2012.2月-2012.3月 地点：港惠沃尔玛 目的：展示项目形象，挖掘高端目标客户 一夜倾城 港惠展点开放蓄客 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提升老业主归属感，促进老带新，提升项目人气，加强客户信心。 人气力提升——半岛银湾有机生活体验日 主题：半岛银湾有机生活体验日 举办时间：2月1-3.30 目的：通过现场活动提升项目人气，维持项目关注度。 扩大客户面，提高新客户满意度、老业主的归属感，进一步发挥老带新的作用，促进销售，加强客户信心。 地点：营销中心 形式：打高尔夫+有机田+农家菜 参与人群：项目积累客户、成交客户、客户的亲戚朋友。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主题：半岛银湾3G秒杀会。 时间：3月上旬 目的：周末暖场活动，提升项目人气，扩大客户面，吸引新客户关注制造销售氛围。 地点：营销中心 参与人群：一周内认购半岛银湾产品的客户。 形式：指定产品（冰箱、空调）客户预估回馈值，最接近的数额为实际回馈价，现场兑换礼品卷。 提升项目人气，扩大客户面，吸引新客户关注制造销售氛围。 人气力提升——3G秒杀会。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 联合当地的高尔夫球会、当地企事业单位员工及 银行等举办小众圈层活动推介项目 关键点： 1、体验游、上门有礼、业主答谢、圈层活动的方式等方式吸引客