中原2012年2月常州高恋卅公寓项目营销策略报告.ppt

高力公寓项目营销策略报告;第一部分 市场研究;第二部分 项目定位;形象定位;市场对比;;前所未有的市场视角;基于客群及产品、形象的整体市场地位构建;独一无二的市场地位;形象定位;传播定性;;稀缺性收藏形象;稳定性客观形象;增值性衍生形象;使用客群量表分析;抽象意念：高知青年;使用客户描述; ;闯族青年人生观;;形象定位;客户定位 CUSTOMERS POSITION 偏安武进一隅，18万方纯商办产权小公寓，卖给谁？;数据来源：常州中原DRC监测数据;客群分类;投资客户定位之——推荐草狗;投资客户定位之——推荐婴儿;投资客户定位之——推荐明星;投资客户定位之——推荐金牛;使用客户定位之——外来精英;使用客户定位之——品质品位追求;使用客户定位之——就近上班;主力客群方向界定;形象定位;产品定位 PRODUCTS POSITION 20-40㎡主力小公寓，如何在已有基础之上产生更多价值？;产品定位模型;客群分类;投资客户定位之——推荐草狗;投资客户定位之——推荐婴儿;投资客户定位之——推荐明星;投资客户定位之——推荐金牛;使用客户定位之——外来精英;使用客户定位之——品质品位追求;使用客户定位之——就近上班;主力客群方向界定;产品定位之——主题鲜明;产品定位之——主题鲜明;产品定位之——差异化功能区分;产品定位之——差异化产品形态;产品定位之——功能性生活配套;;产品定位之——便捷贴心服务;第三部分 营销推广;推广策略;宏观市场低迷;策略论证;方向界定;;引爆常州娱乐居家革命;推广策略;;;推广策略之——病毒式传染扩散;;;;推广策略之——病毒式传染扩散;;推广策略——轮动主推区域;推广策略——轮动主推区域;推广策略——水银泻地无孔不入;推广策略——水银泻地无孔不入;推广排期;活动目的： 全面推介本案主题商业、文化特色及多功能的产品特性。 活动时间：2012年5月20日 活动地点:项目现场 活动内容: 1、举行盛大的节目表演； 2、邀请前期青年汇会员及登记客户前来参观、体验； 3、配置专人讲解本案“常州首个主题文化青年公寓”概念； 3、邀请主流媒体前来参观，事后新闻炒作； 4、设置抽奖等小游戏，提高活动参与性。 5、单独划定一小型区域,接待业内人士参观。;活动主题：符号文化，鉴证时尚潮流 活动目的： 将项目主题时尚文化的符号性进行全方位的展示与嫁接。 活动时间： 2012年6月举行 活动地点:项目接待中心及湖塘乐购、市中心等区域 活动形式: 主题文化元素，如变形金刚模型、hello kitty 玩偶模型、 航空模型、真人CS模型等联合展示;活动主题：主题竞技，赢在高力！ 活动目的： 互动效应拉动项目人气。 活动时间：2012年7月、8月 活动地点:项目现场 活动内容: 项目主题网站链接游戏分阶段竞技升级，7月、8月各举办一场， 总决赛定于9月份开盘前执行，为项目开盘增加人气，并设置购房优惠等相关奖项。;围墙建议方式: 1、由于本项目紧靠主干道,项目现尚无围墙，中原建议本项目围墙采用异型特色围墙，凹凸立体，更加具有时尚且活力。 2、墙体高度4·5米左右，以喷绘画面为主要传播形式。 3、在围墙广告宣传主题上，建议能将区内和区外人群关注内容都能表现，体现项目真正的动态营销。 发布时间：2012年5月;占据项目周边区域两大关键要塞,树立项目两个导示牌,传播项目最新信息,一网打尽本区域客户。;主题文化青年公寓生活手册(产品说明手册)： 目的：提升项目形象,发布项目价值手册 内容：高知青年心里历程＋产品性价比+主题文化生活模式 ;推广策略;普 通 小 公 寓;产品价值分级及整体推售建议; 项目12年开盘共分三个批次进行推售，销售周期为4个月；2012年实现2.6亿销售额(成交约1300套). 2012年产品推售策略为小步快跑、稳健销售。;推广策略;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with As