中原2012年7月莆田营系佞推广方案.pptVIP

莆田万科城2012年7月营销推广方案;;老客户深度挖掘，特别是B地块洋房客户的梳理；同时深度挖掘老客户，充分利用老带新去化剩余产品； 利用7月奥运的营销节点，开展有效的营销活动； 启动教育之城的相关活动，通过有效的现场为销售案场输送人气； 针对库存产品板楼1、2F，洋房大平层及车位做出有效的销售策略应对，实现库存产品的扫尾去化。 7月份的营销目标是1亿 ;;莆田上半年新增供应96.6万㎡，同比去年同期减少3%，供应来自城厢区、荔城区、涵江区，、秀屿区占比分别为54%、17%、20%、11% 上半年月供求比为1.6，连续10个月供大于求，库存压力逐步增加 ;成交量：上半年全市商品住宅共成交5040套、60.6万㎡，同比去年同期，上涨3%，其中4-6月推新万科城、中央城市广场、骏隆水木春化、文献步行街等新品热销，集中备案销量提升促进6月图案创年内新高 均价：上半年全市商品住宅均价为7003元/㎡，同比去年周期上涨12%; 6月期末存量为258万平，存量较5月底的253增长2.7%，上半年市场存量保持增长态势，存量去化压力持续增强。 截止2012年6月，莆田库存商品住宅去化周期为28.4，创历史新高，存销比保持持续增长态势。; 2012年下半年竞品市场预计推盘量(单位：万㎡) ;ECO城挑高小复式LOFT现正接受诚意登记 推出楼栋：1#楼,12层； 推盘户型：42-97㎡挑高小复式，合计300多套； 楼层情况：高层 登记情况： 已有400多人登记 开盘价格：预计在5000-6000元 优惠情况：凭身份证办卡，每张卡有5888积分，交定金再赠8000积分。凭卡参与ECO举办的活动可获得积分，积分可充抵房款。1个积分可抵1元。 备注：7月7日，ECO城将举行项目发布会，届时现场有烟花大汇演！项目预计7月底开盘。 ;联创国际广场 项目简介：项目位于胜利路与荔园路交汇处，占地面积140亩，总建筑面积近40万平方米，总投资超过20亿元人民币。该项目规划建设国际名品酒店、标准真冰溜冰场、五星级豪华影城等，集都市休闲、旅游、文化、运动、娱乐、美食、酒店、购物等多功能于一体，将建成我市首个以时尚文体体验消费为核心的都市商业文化综合体。 楼层情况：高层 备注：项目营销中心刚动工，未对外开放，预计年底入市 ;正荣御品世家5月30日正式启动，现接受登记 楼盘简介：地处正荣时代广场南侧，规划6栋高层板式住宅，拥正荣?时代广场繁华商圈、麟峰小学、莆田学院附属医院、小西湖公园等多重配套。 楼层情况：高层 备注：正荣御品世家实际上为正荣时代广场四期，位于正荣时代广场北侧，交通及配套均较完善。正荣集团计划年内全盘推售完比。 ;中央城市广场4月29日6#、7#楼70-180㎡开盘 推出楼栋：6#、7#楼,均为28层； 推盘户型：两房（77㎡）28套；三房一厅两卫（108平）28套； 四房（ 143-180㎡ ） 188套；合计244套； 开盘均价：均价7700元/㎡，起价6688元/㎡ 楼层情况：高层 去化情况：196套/80% 优惠情况：开盘一次性付款可享9.8折优惠，按揭付款可享9.9折优惠。另外，开盘客户没有选中满意房源可预约项目的其他房源。预约享受：70㎡两房户型，缴纳10万诚意金可享开盘100元/㎡的购房优惠；108㎡小三房，缴纳15万诚意金可享受开盘100元/㎡的购房优惠；意向160-180㎡四房户型，缴纳30万诚意金，可享受开盘180元/㎡的购房优惠。 成交分析： 1、中央城市广场为兴安名城北区2、现场客户多为老带新客户。 2、项目所推为6#、7#楼，系兴安名城北区，此次开盘三四房热销，70平小户型产品去化较为一般，这也印证了莆田的人的居住习惯——大户型，中低层。 ;6月22日三迪木兰枫丹举行首届业主文化节 6月22日三迪木兰枫丹在恒丰酒店二楼宴会厅举办““粽”情木兰炫动一夏”三迪木兰枫丹首届业主文化节活动，现场还安排表演、粽子DIY、全家福等节目。;区域;4.1.莆田万科城6月份销售总结;产品类型;6月1日;;儿童节彩绘万科城精彩上演，吸引了50多组家庭参加，孩子们在万科度过了一个不一样的六一儿童节。;倾城之恋——最美新娘现场婚纱秀和新人现场拍照，经过网络投票选出一组最美新娘，当天共吸引了12对新人参加拍照，其中一对新人当天购买2#95平米一套。;6月20日，莆田万科城工程质量展示日正式启幕，揭开了万科城神秘的面纱。本次工程质量展示由业主报名参加，整场活动让业主对万科的质量体系有了更深刻的认识，也引起了广大业主对万科质量把关的强烈震撼。;万科城车位开盘，一期推出572个房源，排号450个，莆田首家采用电子开盘方式，当天实现认购371个车位，去化达到65%。;感恩回馈，清凉一夏，为了回馈业主们的支持，凡是在6月23日—6月30日期间，万科城老业主前往万