中原2007年深圳市城市地山林上园香米销售及价格策略案.ppt

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中原2007年深圳市城市地山林上园香米销售及价格策略案

* 相比澳城, 本项目优势在于项目展示及项目物业自身素质优于澳城; 劣势在于项目区域发展前景预期相比澳城后海地段发展前景薄弱。 与澳城相比,在不去衡量海景、山景孰优孰劣的前提下,两个项目产品定位相同,并各具优劣势,旗鼓相当,但可以预见本项目展示条件将明显优于澳城,因此综合评判,本项目稍占优势。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 因此,对比市场物业,中原对本项目的实收价格预期处于澳城与兰溪谷二期之间,但相对而言,更为接近澳城。 中原建议华联城市山林·上园市场均价: 32000元/平米 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 五、项目销售策略…… 如何实现? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 销售策略分析 打造高端的产品形象; 营造好的市场口碑; 树立华联品牌形象。 本项目目标: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 销售策略分析 卓越的产品素质; 良好的展示形象; 与其形象相符的市场价值。 高端产品形象如何建立? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 销售策略分析 市场口碑如何建立? 纯粹的高尚住区(环境/居住群体); 平稳的销售进程(市场认可)。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 销售策略分析 华联品牌建立? 实现上述两个目标! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 因此,我们的销售策略为: 高开高走 均衡销售 ——树立区域市场及华联置业的物业标杆。 ——销售速度/销售单位均衡 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 本项目以32000元/平米的价格入市,项目实收总价区间预计如下: 单位:万元 200-300 8.8% 300-400 39.4% 400-500 34.4% 500-600 6.3% 600-800 8.3% 800以上 2.8% 销售周期预计 与澳城项目出街总价区间 相仿: 单位:万元 200-300 20.9% 300-400 25.2% 400-500 35.9% 500-600 6.6% 600-800 8.2% 800以上 3.1% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 销售周期预计 考虑到本项目基数更大,并且市场高端客户总量有限,在市场环境为发生较大利好的情况下,预计本项目销售周期将会更长: 开盘销售率预计实现2

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