世联2011年长沙中铁国地际城项目营销策略.pptVIP

1 报告思路 营销策略总纲 核心策略 形象定位 推售策略 展示策略 推广策略 营销策略体系 案例借鉴 长沙中铁国际城项目2011年营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 形象定位 形象定位：用国际的品质影响长沙 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 形象演绎阶段清晰，诉求点一致，主题鲜明 诉求点 内部资源 超越国界的作品 超越国界的园林 1-3月 4-6月 10-12月 内部资源 形象演绎 主 题 产品信息 内部资源 超越国界的规划 XX㎡-XX㎡产品 XX㎡-XX㎡产品 XX㎡-XX㎡产品 辅推信息 重新定义优越 尊贵地位自然彰显 舒适享受前所未有 7-9月 超越国界的生活方式 内部资源 XX㎡-XX㎡产品 源于梦想、实践于国际城 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 持续阶段：需要不断深化项目印象的表现系列 形象演绎：分阶段不同的推广模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 持续阶段：需要不断深化项目印象的表现系列 分阶段不同的推广模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6 报告思路 营销策略总纲 核心策略 形象定位 推售策略 展示策略 推广策略 营销策略体系 案例借鉴 线上推广 线下推广 活动推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7 户外：扼守长沙进入星沙主要入口的广告位，主打产品形象，增强市场关注度 选取繁华地段设立户外广告 市区入口：三一路转盘、人民路与星沙大道交界处； 星沙：通程广场 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时 间 户外主题 目的 提升项目形象 保持市场关注度 给众人心理暗示：超越国界的生活方式 主要营销节点配合信息发布 全年 4-9月 全年 超越国界的作品 重新定义优越 超越国界的规划 尊贵地位自然彰显 超越国界的园林 舒适享受前所未有 超越国界的生活方式 源于梦想、实践于国际城 推广策略之线上 广电月湖 通程广场 人民路与万家丽路交汇 现有客户区域 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8 报广：关键节点的释放，提升市场关注度，拓展新客户 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时 间 频 率 报广主题 报广选择原则 认可度高 市场流通较广 建议选取报纸 潇湘晨报 长沙晚报 时间 晚报：周四，晨报：周五 目的 市场告知 积聚关键节点市场关注度 两次半版/月 两次半版/月 开盘信息+热销信息 开盘信息+热销信息 推广策略之线上 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9 电台、网络：利用电台、网络进行全民大范围宣传，在主要推售节点进行声色造势 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时 间 电台主题 网络主题 各节点推售信息+产品信息+促销信息 产