世联2010年下半年济南地尚品·清河项目整合营销策划报告.ppt

现状总结 项目 市场大势 供需关系 客户演变趋势 项目价值认知 关键词 观望情绪严重、价格松动 区域竞争逐渐加剧、客户需求萎缩 区域内客户为主、逐步向外扩散 生活便捷、性价比、品质传播弱 基于项目的目标与现状，构建本项目的核心问题如下： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录contents 1 2 3 4 项目目标 现状分析 营销策略执行 核心问题构建 战略制定 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心问题构建 1、企业品牌在业内有一定知名度，存在着美誉度低的问题，对项目后期的品牌带动贡献较弱； 2、项目品牌现阶段较为脆弱，工期慢、知名度小、形象建设较差； 3、现阶段客户仅限于天桥区，且存在抱团现象，对项目信息不足； 4、区域外客户对区域认可较低； 5、现阶段推广线单一，不系统，项目形象树立不明确； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录contents 1 2 3 4 项目目标 现状分析 营销策略执行 核心问题构建 战略制定 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. SWOT分析 SWOT分析 机会 Opportunities 小清河综合治理改造与北部四大城市综合体的规划提升了区域价值； 区域城市拆迁量大，在一期消化了部分区域需求后，北部仍存在着大量的刚性需求； 威胁 Threat 房地产调控政策，造成市场观望情绪，需求萎缩； 区域竞争逐步加大； 优势Strength 周边城市基础配套成熟，能够满足基础生活的便捷性，生活氛围浓厚； 在单价上具备竞争优势； 私家千米景观长廊； 区域发展潜力巨大，价值升值预期大； S-O策略 S-T策略 劣势 Weaknesses 区域面貌差，存在较大的客户抗性； 部分产品紧邻铁路线，客户抗性大； W-O策略 W-T策略 抓住机会，发挥优势 瞄准北部区域市场，丰富客户拓展渠道； 发挥项目生活便捷、高性价比、园林景观特点，加大目标客群传播力度； 借势北部区域发展，提升客户项目价值认知，放大项目升值潜力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 推广策略 推售策略 活动策略 展示策略 销售组织 抓住市场时机，拉长销售周期，推售可售房源；集中产品推售则高、中、低三类房源均衡搭配，增加产品线的丰富性，并在竞争中取得品质与价格两方面的优势； 以“品质”与“性价比”为诉求的重点，通过对产品价值点的传播，加深客户价值认知；在项目品牌上，花园洋房以“燕园”的新形象推出；A区高层则以“尚品清河·东区”的形象推出； 下半年活动营销要达到三个目标，创造市场影响力、旺场、客户拓展，分别通过月度主题活动、客户回馈小活动、广场巡演三种形式实现； 基于现有的展示基础，下半年的现场展示则侧重于细节营造与品质展示；于此同时，针对销售过程中遇到的客户抗性，有针对性的增加销售道具； 加强客户拓展，采用行销、巡展、分展点等多种形式进行客户拓展；销售团队建设上，建立更为高效的组织构架与团队激励机制，内练硬功，不断提升专业素质，外提服务，提高客户服务质量。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-20