世联2010年武汉万科圆地方项目：万科豪宅小户的实践.pptVIP

求同存异——把握客户需求，利用价格杠杆去化不同产品 2010年圆方五大营销策略 1 2 差异化战略——尽早出货，差异化定位，提高自身竞争力 3 新品包装——包装、推广、服务全面升级，提升项目形象 4 品牌联盟——品牌嫁接炒作，维护项目形象 5 体验营销——目标客户精准扫描，强化产品价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 求同存异 产品类型 北向房 异型房 一房 南向房 主要客户 投资型客户， 年龄、阶层跨度大 享受型客户为主，事业成功，渴望自我空间 首置家庭或对生活品质有很高要求的客户 置业倾向 关注投资低门槛，收益最大化， 实惠为先 关注生活品质， 舒适为先 分别关注居住区域和居住档次， 身份为先 不同物业的客户在经济能力，家庭构成等有相当差异，其购买房产时必然存在不同的关注点 用圆方生活理念和区域优势上的相同点统领差异产品，充分运用价格杠杆和差异化说辞推动去化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 差异化战略 2月14日 4月下旬 春节 万达住宅开盘 调整推货计划，做好春节包装； 新品升级包装； 与知名品牌嫁接炒作。 抢在万达住宅上市前走量 3月初 圆方事件营销 圈层营销； 网络炒作； 差异化说辞。 享受万达推广带来的 区域外客源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新品包装 V24s金蝉脱壳，助提价上市 新品怎么包装？ 1、新推广画面 2、新现场包装 3、新销售服务 美女如何练就？ 1、面容→迷人 2、衣装→得体 3、举止→优雅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 包装三招—新画面，青出于蓝而胜于蓝 新品包装 第一招 新画面 沿用都市感、V24符号 色彩、档次区隔 拉开C区新产品与AB区差距 为C区溢价提供感觉说辞 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新品包装 包装三招—新包装，细节体现品质 第二招 新包装 大厅、电梯、洗手间、一房样板间、园林等细节常规包装一次性升级，发光字、楼幅、空飘等新春、三月两次促销包装 电梯加配置 洗手间插花 大厅加装音箱，妆点更精致 红酒吧装饰 园林升级 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三招 新服务 组织案场进行销售技巧总结 在前期基础上优化流程 根据客户喜好调整下午茶品类 经验要总结 吃喝很重要 新品包装 包装三招—新服务，提升效果面面俱到 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌联盟 携手MINI—V24S新品炒作火上浇油 2010年3~4月，万科圆方携手Mini Cooper，进行一系列推广活动，瞄准目标客群，放大品牌个性，增加现场人气，促成高端销售。 圆方+MINI 软文植入炒作 圆方MINI 生活方式发布 MINI车/模型 圆方场内外展 MINI车友会 圆方周末沙龙 圆方号MINI 网络炒作推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 体验营销 圈层体验—集成配套设施，传播项目优势 品牌嫁接