中原2006年深圳市龙岗地区龙城国际Ⅱ期营销策划提案.ppt

岗宏地产/龙城国际 龙岗本土大型知名实力民营房企 后续项目滚动开发 自开自管，服务一般 通常是区域开发先锋 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 优势在于规模较大，规划配套齐全 楼盘外观现代感明显 产品创新力有所提升 物管服务水准有待提高 产品 形象 顾客 通路 视觉 商誉 岗宏地产/龙城国际 沟通上过于强调概念，产品力缺乏支撑 形象品质感较强,但广告宣传组合力不够 項目形象的打造较强，具国际现代感。 国际生活氛围营造有较大提升空间。 企业文化的整合还尚属起步阶段，对外形象宣传不足 企业品牌形象还属于龙岗本地认知，未能在深圳树立品牌地产商的高端形象。 户外广告缺乏,项目形象的推广具有一定局限性 由于没有成立“客户会”，未能与目标客户形成有效沟通，企业文化的传播有限。 1期顾客群主要以龙岗本地客户为主. 岗宏地产对客户尚未开展任何有实效的维护措施,将流失部份客户. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品 形象 顾客 通路 视觉 商誉 岗宏 金地 万科 岗宏面临的品牌挑战 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这些发现给我们的启示？ 在形象塑造上，1期强调国际化生活概念，形象质感较强；项目二期将进一步提高对国际生活品质的打造和演绎。为项目的国际生活概念增加有信服力的支撑点。 在顾客方面，岗宏地产尚未开展任何有实效的客户维护措施,加上后续市场的激烈竞争，将流失部份客户，2期应提早进行形象推广及客户积累，维护客户关系。 在商誉上，企业文化的整合还尚属起步阶段，对外形象宣传不足，在面对关内客户时，发展商品牌和物管品牌的支撑力需提升。 在视觉方面，2期将在国际生活氛围的营造，项目的实际卖点等方面应做到更完全的展现和演绎。 在通路上，2期面临的竞争压力，使项目的推广要加大投入，避免局限性的推广造成客户盲区。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 罗马公元 规模：13万 容积率：2.89 主卖点诉求： 中心城核心位置、产品赠送超大面积、成熟社区配套 推售时间：07年5、6月 主力户型：三房、四房 奥林华府 规模：约40万 容积率：3.2 主卖点诉求：奥体新城核心、教育概念、产品赠送面积大、会所 推售时间：06年，二期07年 主力户型： 三房（120—130m2） 四房（140—160m2） 产品竞争 点评：位置和容积率与本项目相近，产品极具竞争力，本项目的高档的形象及发展商品牌是致胜之道。 点评：最早入市的奥体项目，大户型为主，规模和容积率也与本项目类似，本项目形象定位是关键 数据来源：深圳中原深港研究中心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 天健现代城 规模：14万 容积率：2.2 主卖点诉求： 成熟社区、区域成熟发展商 推售时间：07年 主力户型：三房、四房 爱地项目 规模：15万 容积率：3.49 主卖点诉求：徽派建筑、中式风格 推售时间：07年3月 主力户型： 两房（70-80m2） 三房（100—110m2） 其它竞争 点评：成熟社区极具竞争力，本项目一期已建立的高档的形象是致胜关键。 点评：龙岗唯一徽派建筑，中式建筑，差异化产品定位是关键 数据来源：深圳中原深港研究中心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品 品牌 地段 形象 竞争格局图 奥林华府 罗马公元 和御苑 天健现代城 公园大地 本项目 本项目在品牌、产品方面优势不明显，而地段优势突出，在形象方面存在竞争的空间。 爱地项目 深业项目 Evaluation only.