悟石整合2010年济南中地润项目整合推广方案.ppt

;目录INDEX; ——实现销售14.29个亿 ; “国十一条”规定严格二套住房购房贷款管理，合理引导住房消费，抑制投资投机性购房需求。对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的家庭,贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率严格按照风险定价。此规定对一般投资性客群产生一定影响。 政策基本面转向利好、政府积极引导，对于商品房市场尤其住宅市场政策未来短期态势利好。 “黄三角”规划成功获得审批，山东上升到国家发展规划战略层面，将吸引几千亿资金注入市场，成为开动新一轮区域经济发展中的新发动机。 ; 2010年济南商品房市场将集中放量，尤其是济南高新区—奥体板块市场持续升温，众多国内大品牌开发商纷纷在东部拿地，竞争将空前激烈。 恒大、绿地等诸多全国大地产品牌纷纷入驻济南，济南进入更加激烈的品质与品牌之争。同时他们的进驻也将促使济南房地产事业的开发与销售晋升到一个新的层次，在宏观层面上有利于项目溢价能力的提升。;构造中润品牌在山东乃至全国的品牌认同，塑造中润品牌“远见赢天下”的高度与深度，实现项目品牌最大化。;鉴于以上推广任务及目标，我们定义2010年的核心推广战术为： 品牌效应＋实效营销 1、品牌效应：制造项目影响力，拔升项目品质。 2、实效营销：为达目的可以运用多种手段。 ;楼盘的开发与品牌的塑造是互动的。项目为品牌的塑造创造了基础，而品牌的塑造促进了项目的开发销售、提升了在售项目的溢价空间。如何处理好中润的品牌关系，是我们要研究的一个重要问题。;;地产营销的品牌化，将为发展商带来无法估量的经济效益和社会效益。 中海、万科旗下的楼盘就是这种趋势下的代表者。;如何建立品牌; 创造并培养各种关系，而不是只注意房地产销售过程； 重视所有的与项目、公司有关的员工和潜在业主，而不是只注重直接消费者或公司高层领导； 保持策略一致性，避免制造分散或无关系性的品牌讯息； 利用社区文化活动，创造有意义的互动关系，不要只是利用大众传播媒体自己说话； 推广企业和项目品牌内涵，而不是只会强调直接卖点； 整合企业资源，多部门共同参与“营销”工作 注重客户营销，不要只是一味争取新顾客。;;以中润品牌为核心，进行各地分项目的联动销售，在对客户进行项目间的整合同时，向社会传达统一一致的品牌声音。;2、发展愿景 和谐中润、百年中润;3、企业核心价值观 让生活更有价值 为此，我们坚持： （１）对顾客，我们追求高品质产品与服务满意度； （２）对社会，我们勇于担当，力争成为优秀的企业公民； （３）对股东，我们稳步提升投资者回报； （４）对员工，我们持续实施人才资本化战略，为员工提供成长的平台； （５）对自身，我们专注于创造让生活更有价值的企业文化。;4、经营理念 远见赢天下 5、管理理念 用事业成就人、用文化凝聚人、用制度规范人;1、高端、建设引领性的项目定位本身就是一种品牌建设。在项目推广中利用《精品》、《新航空》、《旅伴》、《城色》等载体进行项目探讨与宣传，进一步提高项目与企业的高度。;品牌建议;品牌建议;4、感恩济南——中润“慈善之夜”;5、走进XXX——中润“感恩系列”晚会活动;6、品牌联动，共赢天下——中润产品展示中心互动销售;7、中润“HAPPY家庭节系列活动（业主联谊活动） 通过短信、网络等推广方式联动客户，举行系列邻里节活动，进行社区体验，增进开发商与业主之间的感情。;（一）销售任务; A1整栋（除11-14层、16层 09年已签约的其他所有楼层） A3栋部分楼层约7064㎡（含1—4层、20层及部分小户面积） A4栋1—17层（其中，1—10为集团客户） 商业裙楼四层：约12000平米 住宅车位：80个 写字楼车位：400个 世纪城一期公建楼：9028㎡;任务分解;（二）推售节奏;（三）年度推广峰值表;;;传播渠道;传播渠道;传播渠道;传播渠道;1、推广重点侧重于济南市内，推广渠道主要选择报纸、杂志、网络、围挡、户外、短信等传统媒体组合方式，受众群体主要为济南市，其次为山东省。 2、09年度的营销模式以坐销为主，以电约等主动营销方式为辅。 2010年，面对一、二期的销售任务及三期产品的推市开盘、以及艰巨的年度销售任务，09年度的推广渠道已不能满足我们的市场客户需求，我们需要开拓新的渠道采用新的方式更精准的搜索更多的目标客群。;1、加大户外媒体的投放力度，适当缩减平面纸媒的宣传。 2、组织客带客活动，促成成交。 3、实施“走出去”战略，坐销与行销相结合，对于潜在意向客户主动出击。 ; 传统媒介的投放，在把握常规型客户、提升企业口碑及形象等方面有着无