杭州生态园项目整合推地广策略案.pptVIP

发展商：浙江登峰交通集团 提 案：大声意 【登峰 杭州生态园项目 整合推广策略案】1.1 原生\生态\创品牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案着重解决的四大问题： 1、如何改变区域抗性和产品总货值之间的不平衡？ 2、本案作为高货值、大规模别墅(14万平米)， 如何克服无法按揭和产权带来的销售抗性？ 3、如何最大程度挖掘地缘生态优势，塑造项目品牌个性？ 4、如何有效实现整合营销传播（IMC）战略战术？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PART 1 分析篇 1.1、项目概况 Item Survey1.2、品牌愿景 Brand Vision 1.3、市场竞争 Compete 1.4、目标客群 Object Client 1.5、心理洞悉 Consumer Insight Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案将分两期推出，一期单价拟定在8500元／M2 以上，二期单价拟定在10000元／M2 左右，主力价格取向在200万－300万之间。 项目简析 优势 4.89平方公里生态园优势生态指数高，空气和水的质量远远高于城市 天乐云都成功项目在先，品牌效应，良好的社会关系 顺达杭州市及萧山市区,离尘不离城 装修可以为客户专门定制 劣势 别墅宏观政策压力，别墅市场大环境冷淡 杭州本地别墅楼盘众多，竞争激烈 项目地处萧山的所前镇给买家带来一 定的心理障碍 产权年限、付款方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案的核心竞争力 １）地缘文化：本案具备无法比拟的生态价值； ２）品牌延续：天乐云都的开发经验及良好的升值潜力； ３）区位优势：依托于交通优势,方便通达萧山市区和杭州. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案劣势的化解 强化区位认知。从炒作生态园价值来提升项目的价值 建议加强项目的差异化营销概念，跳出其它板块竞争楼盘 采用分期付款的价格策略，来弱化不能按揭的劣势 在产品建筑风格定型的前提下，对会所进行重新包装，力求打造一个全新的概念，突破市场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.2、品牌愿景 Brand Vision 项目目标： （发展商） 专为高端人群服务的地产精品制造商； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌观念： （项目高度） 能够代表新富阶层生活追求和身家的私家度假村； 品牌愿景 Brand Vision Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销整合： （营销态势） 实现精神利益带动物质利益的整合营销理念； 品牌愿景 Brand Vision Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty L