直销——不可阻挡.ppt

创新文化咨询培训机构 欢迎大家的到来 创 新 培 训 机 构 的 服 务 宗 旨 为有理想、有梦想的人提供学习环境 提供文化教育，提升每一个创业者的文化素质和修养 通过培训提升综合能力 一切以学员的结果为导向 培养未来的团队领袖 学 习 的 目 的 一个人一生持续学习不一定可 以成功,但是所有的成功者都是 持续学习的人! 我 可 以 成 功 吗 上帝创造了人类，就意味着创造了奇迹， 因为这个世界上所有的奇迹都是由人创造 出来的！ 我是一切的根源 我创造我的人生 我决定我的世界 我 是 人 为 什 么 没 有 成 功 因为你和别人想的不一样 因为你和别人学的不一样 因为你和别人做的不一样 所以你和别人的结果不同 成 功 的 基 本 条 件 钱 钱 从 那 里 获 得 ？ 他 人 给 予 我 们 的 ！ 拥有财富的条件是;你能为他人和社会提供什么服务?有多少人需要你为他们提供持续的优质服务，决定我们的财富的积累。 我们一生所创造的一切（钱.衣.食.住.行.喜.怒.哀.乐.工作.朋友.家人等）都是由他人和环境中得到。 当我们确认了这个观念，大家觉得是我们自己重要还是别人重要？是环境重要还是自己重要？ 建立良好的人际关系，是我们一生的追求！ 人 脉 之 中 有 黄 金 好莱坞有句流行语：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。这句话道出了关系对成功的重要。美国斯坦福研究中心的一项调查报告曾显示，一个人赚到的钱，12.5%来自于知识，87.5%来自于关系。关系也就是我们常说的“人脉”。 人脉并不等于“拉关系”、“走后门”，它如同血脉，支撑起的是社会的生命系统。要想成功，善用人脉至关重要，它不仅能满足人们归属感和安全感的需要，更能让人们获得社会支持。要想经营好人脉，最重要的是主动出击、打破人际“坚冰”，像爱好、家乡等都是不错的话题。还有一点需要铭记，那就是千万不要吝惜你的赞美，这能让对方更开心，也让他深刻记住你。 销售流程 建立良好的人际关系 了解需求 介绍产品 促成 高压销售法 低压销售法 建立人际关系的3A原则 接纳 尊重 赞美 如何了解他人的需求 生活近况 工作近况 业余爱好 金钱与梦想的关系 如何做一个有影响力的人 天底下只有一种方法可 以影响他人，那就是提出他们的需要，并让他们知道怎样获得。 2010年10份胡锦涛主席在APEC人才资源部长会议上向全世界宣告，中国将把充分就业摆在经济社会发展的优先位置上而直销作为一种商业销售模式是创造就业的一个重要领域。 直 销——不 可 阻 挡 直销，作为一种营销方式，是美国两名哈佛大学的犹太学生利用几何倍增的原理发明的。直销起源于美国，发展于日本，成熟于中国台湾省，于20世纪80年代进入中国内地。业内专家评论说：直销作为一种由点到面，由小到大，由个人经营逐步扩大到组织经营的过程。 它的传神之处在于建立了以人为基本的单位的营销体系，把传统行业里的消费者和经营者这两种看似对立的身份融为一体，充分调动每一个网络成员的主观能动性。当体系建立起来以后，再利用一个非常富有激励性的奖金分配制度让这个体系上下活动起来。 世界直销协会是这样给直销下定义的：直销是指定在零售店铺以外的地方（如，个人住所及工作地点，其它场所）由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范方法将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品销售的行销方式。 中国地大物博，人口众多，上下五千年的文化背景所熏陶出来的人文环境，加上国际内的政策调整，直销在中国具有无限广阔的发展前景已经成为不争的事实。具体从以下几个方面来看： 第一，与国际经济全面接轨 第二，直销市场更加理性和不断成熟 1 ．中国人重视亲情是直销最有力的基础 ２．直销更适应现代生活节奏 ３．我国是职业女性比例最大的国家 美国有一家著名的，也是全球最大的新闻机构ＣＮＮ报道说：“在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会．”也就是说，不管你是老板，还是工薪族，如果你认为你现有的职业或事业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法．未来学家预测：人类现有的绝大多数职业再20年将永远在这个地球上消失。失业和倒闭将成为二十一世纪最时髦的名词之一。 未来的个人创业者，面临的产业升级，个人的管理和企业管理升级，如果跟不上时代的发展，那么，下一个破产的一定是你；未来就业人的标准，知识化和专业化，如果你跟不上社会发展的需要，就业会成为一个很大的问题。 选择直销，就意味着选择了