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直营部经理职务说明书 岗位名称 直营部经理 岗位编号 所在部门 直营部 岗位定员 直接上级 营运总监 工资等级 直接下级 直营区长 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 2008年8月 本职：负责完成公司直营部的年度销售计划及拓展计划，健全公司零售管理体系，树立公司品牌样板店，组建公司零售专业团队。 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述： 负责直营部工作管理 工作 任务 根据公司发展规划，参与讨论管理队伍的梯队建设，及重大人事问题的决策。 负责制定部门年度工作计划，并监督执行。 制定本部门操作的各项工作流程。 负责监督、培养、考评下属员工。 职 责 二 职责表述：完成公司直营部的年度销售计划及拓展计划 工作 任务 制定本部门销售分解指标和销售方案，并推动达成及评核； 部门销售成本控管与改善分析 根据现有的直营网络结合公司的营销策略制定并实施拓展计划 每日与各区域主管分析销售及管理情况，及时跟进工作改善。 根据销售状况、库存和市场情况制定促销方案。 根据商品部提拱的分析数据分析情况，做相应策略调整，促进业绩提升。 职 责 三 职责表述：健全公司零售管理体系 工作 任务 负责直营部的人员管理、销售管理、货品管理、店务管理 制定并实施统一制度及流程 结合目前管理现状，创新管理 职 责 四 职责表述：树立公司品牌样板店，组建公司零售专业团队。 工作 任务 根据网络规划，建立品牌样板店，提高终端形象，提升品牌知名度 组建公司零售专业团队，为公司输送零售专业人才。 定期进行内部销售人员专业技能提升培训 职 责 五 职责表述：协助公司各部门日常工作 工作 任务 协助商品部消化库存，提交销售计划，协助商品部拟定订货计划 协助特许部制定商品促销方案 协助财务部进行现金、POS银联、进销存等进行监督、控制。 职责六 职责表述：负责本部门内外公共关系（商场关系、社会关系等）的维护； 职责七 职责表述：完成营运总监交办的其他工作任务 权限： 区域营销规划建议权 市场推广方案建议权 加盟商选择的建议权 对所属下级的工作的监督、检查权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作争议有裁决权 内部协调关系 高层管理人员、各部门、总经理 外部协调关系 媒体、客户、上级主管部门等 任职资格： 教育水平 大学专科以上 专业 市场营销、工商管理相关专业 培训经历 市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训 经验 5年以上工作经历，3年以上本行业或相近行业商品管理经验，2年以上部门经理岗位工作 知识 掌握市场营销相关知识， 具备财务、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识 技能技巧 熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识； 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力 考核指标： 销售收入、利润率、市场占有率、重要任务完成情况、库存率 直营区长职务说明书 岗位名称 直营区长 岗位编号 所在部门 直营部 岗位定员 直接上级 直营部经理 工资等级 直接下级 直营店长 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 2008年8月 本职： 负责直营店铺的销售与营运管理，组建团队，带领直管店铺销售团队达成公司月度/年度的各项销售指标，店铺的陈列 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述： 协助部门经理制定销售计划 工作 任务 协助本部经理制定短期/中期营运销售计划 收集和分析本销售区域销售信息，协助部门经理制定各直营店的各类业绩指标。 职 责 二 职责表述：负责组织实现年度销售目标 工作 任务 协助总部制定直管店铺的销售指标，并制定销售执行方案，推动达成目标。 直管店铺费用控制与改善分析，包括商场对帐结算； 时刻和各直管店铺店长了解销售、库存及管理情况，及时跟进工作改善。 根据店铺销售状况和市场情况反馈信息于直接上级，协助制定促销方案 监控各店铺的日常运作与等级评估，完成业务范围内的各种销售报表。 分析本区域各店铺销售情况，提供每周/每月/促销期间的销售分析，并改善。 职 责 三 职责表述：负责直管门店商品的管理 工作 任务 指导店长制定本店铺的商品销售计划，并协同执行。 严格执行商品部的调配方案，巡场期间根据店铺商品缺损和销售情况合理调动。 各个销售周期期间指导店铺进行商品分析和检讨，向商品部提供商品反馈信息。 每季参加订货会，协助商品部配合为直管店铺合理订货。 职 责 四 职责表述： 负责直营体系