杭州滨江·万家花城项目营销策划报告2006.pdf

天启开启 2 目录 第一部分 市场解析………………………………3 第二部分 项目定位………………………………42 第三部分 营销推广思路…………………………84 第四部分 推广主题与广告表现…………………100 第五部分 销售攻略………………………………198 第六部分 服务方式………………………………223 第七部分 人员团队………………………………230 3 第一部分 市场解析 4 市场研判对策 竞争市场分析 滨江·万家花城 城市解读 市场解析 区域市场分析 整体市场分析 5 解读城市——城市发展催生新的都市区 缘起:新“都市中心版图”的到来 三墩 城北 下沙 城东 城西 市中心 钱江 新城 滨江 中心区的日益拥挤，促使城市建设向四周发散，区域市场面临发展机遇； 城西的发展，三墩集镇改造的实施，使得项目所在区域成为一个开发的空白过 渡区，受相关规划及资源整合要求，将形成城市区域商业副中心； 6 解读城市——城市发展催生新的都市区 缘起:新“都市中心版图”的到来 杭州城西北区域新的发展中心解读 杭州城市西北片区的中心，处于几大房产开发板块的交界处； 具有商业、金融、文化娱乐、行政办公和居住功能的城市综合功能 区； 近郊城市建设改造的标志性区域； 7 解读城市——城市发展催生新的都市区 相关规划1 按照《杭州市城市总体规划（2001-2020）》，杭州从以旧城为核 心的团块状布局，转变为以钱塘江为轴线的跨江、沿江，网络化组 团式布局。采用点轴结合的拓展方式，组团之间保留必要的绿色生 态开敞空间，形成“一主三副、双心双轴、六大组团、六条生态带” 开放式空间结构模式。 8 解读城市——城市发展催生新的都市区 相关规划2 根据2002年审批通过的《杭州三墩地区控制性详细规划》，将在5— 8年 时间内，把三墩建成交通便捷、设施完善、环境优美，具有商贸娱乐、文 体旅游、