江苏徐州中住城大盘项目营销推广方案.pdfVIP

中住城营销推广方案 中住· 佳展地产（徐州）有限公司 2007年1月 上篇 营销理念篇 前言 一直在寻找一种简单而清澈 却实实在在被我们经历过的 生活状态， 但是，在这个物欲横流的时代， 这些想法却是一种奢侈的“简单” ， 我们留下的似乎只有回忆。 •都回不来了吗？ 最早住的地方院子里有很多大树，阳光透过树叶 映出很多影子。树和树之间通常拉了绳子，每天 晒着不同的被单床单。我和老姐有各自的朋友， 时常在树中间与其它小孩儿跑来跑去，扔沙包、 跳皮筋。闻到哪家饭香就一窝蜂跑过去，从来就 不曾空肚而归。 人们都喜欢看戏，天还没黑搬着凳子摇着蒲扇， 坐在一起，喜欢看戏的看戏，不喜欢看戏的坐在 一起聊聊天也是一种乐趣。小孩子们打打闹闹， 累了就睡了，家长从来不担心他们睡在了谁家的 炕上。 这些都是属于我们和我们 的目标客户儿时的回忆， 也是残存在心底最初的， 最原始的对“家”的印象。 结论 一切以市场需求为导向 第一部分 市场研究与分析 徐州市场的宏观描述： 徐州年GDP增长率达到14.3%，恩格尔系数继续降低，非 基本生活支出不断增加，居民投资意识开始加强，房地产市 场消费潜力强劲，房地产市场从2004年的供不应求，到2005 年的土地出让巨大放量，土地出让金的大幅提升，房价迅速 攀升，再到2006年的市场飞速发展，以绿地、恒基等专业品 牌开发商进军徐州为信号的徐州房地产市场的良性品牌竞争 时代正式到来了。 未来的房地产市场竞争将以产品的性价比为主，品质、 物业管理、配套、环境将成为市场竞争的主要参考指标。 市场调研 住宅供销特征分析 分区域供销分析 单位：万平方米 可售面积 已售面积 销售比例 100.00 100% 86.52 81% 80.00 77% 73% 80% 63% 60.00 54.36 60% 48.90 40.55 40.00 35.35 35.94 32.78 40% 27.31 20.00 20% 0.00 0% 鼓楼区 泉山区 铜山新区 云龙区 分价格段供销分析