江西丰城香域加州项目营销企划.pdf

Starting california dream 加州梦想生活的开端香域加州 ◎香域加州项目营销企划与传播见解◎ 南昌天睿置业有限公司/2007-5-7 目录: 第一节 项目属性剖析 第二节 项目目标人群 第三节 项目推广策略 第四节 项目销售策略 第一节 项目属性剖析 首先明白我是谁，对自身身份进行一个界定，才能知道 我能干什么，我要干什么！我们从项目与城市＼项目与竞争 者＼项目与消费者，三个层面界定项目的属性。 1、项目与城市关系 ★建筑与城市——一座城市的符号 ★环境与城市——一座城市的风情 ★生活与城市——一座城市的情境 2、项目与企业的关系 ★项目品牌——树立万盛企业品牌 ★企业利润——企业成长的基石 ★项目战略——万盛未来发展的模式 2、项目与市场竞争者的关系 ★项目与丰邑中央——绅士VS暴发户 ★项目与赣江学府——情调VS 平庸 ★项目与新城三大项目——新贵VS平民 3、项目与消费者的关系 ★产品品质——生活环境的改观 ★生活方式——生活品质的提升 ★生活价值——高性价比的人居典范 项目属性 综合以上分析，我们认为 项目具备的属性应该如下 一个城市的代名 一个阶层的代言 一个企业的代码 一种生活的代表 第二节 项目目标人群 谁在关注香域加州，他们有着什么样的特点，他们有着 什么样的共性，我们对他们说什么，怎么说？ 1、目标人群的锁定 三类人群的划分： ◆政府官员：头羊 ◆中小私营业主、在外工作中高收入人群：群羊 ◆政府职员、中收入市民：尾羊 客群的描述： 客户层 客群身份 客户心理描述 丰邑中央过于招摇，离办公地点远，不方便 市政府及各局领导 生活。三千套太过于平民化，不符合自身社 会地位。 希望在城区有一套自己的住房，最好能够和 政府官员/企业 头羊 乡镇领导 城里的领导住在不远，便于自己在仕途上的 领导 关系营造。 希望在城区有一套自己的住房，为子女就学 丰矿领导层 和未来的发展提供一个好的平台，同时也为 是对自己人生地位和财富的一种证明。 一般家族里有一位当官或是朋友圈中有做官 的，他们关系很好，在生意场上多有这些领 中小私营业主