成都东山国际新城大盘项目总体营销战略.pdf

东山国际新城总体营销战略 王志纲工作室 世家机构 2006年3月20 日 2 一个艰巨的任务 企业控地 2007年春节前销售20万平方米，销售额达到 6亿元 未来还有280万平方米,项目品牌必须可持续 3 王志纲工作室世家机构 这意味着，在2006年，须—— 约1500个业主购买 约7500个客户有意向 约20,000人被吸引 约20万人知晓 4 王志纲工作室世家机构 我们的营销战略必须解决 发起一场影响力强大而可持续的营销运 动—— 差异化的诉求主题 实效性的销售策略 极具销售力的推广计划 5 王志纲工作室世家机构 明确“项目差异化诉求主题”之前， 先了解我们所处的形势 6 一、态势篇 7 态势分析研究路线图 总体供求态势 目标群定位分析 如何区隔竞争、 SWOT分析 引导需求 项目分析 企业分析 8 王志纲工作室世家机构 成都房地产发展总体形势及特征 9 王志纲工作室世家机构 成都市城市宏观经济走势良好 西部强市—— 引领西部大开发 成都平原经济圈—— 内陆投资首选 成都生活——休闲都市叫响全国 城市经济正迅速腾飞，城市知名度显著跃升 10 王志纲工作室世家机构 房产信息横比： 成都市房价总体水平在全国大城市中排名21 位，房价收入比也较为靠后。 成都居民的购房负担在全国大城市中排名27 位，房价中的“泡沫”较少。 成都外地人购房比例是相当高的，连续4年占 总销售量的50%左右，甚至超过了广州、杭州 和上海等经济发达城市，而与成都相距很近的 重庆只有26%，仅约为成都的一半。 11 王志纲工作室世家机构 2005年，成都五城区商品房总体交易均价为4085元 /平方米，同比上涨9.48％。其中，商品住宅成交均 价为3770元/平方米，同比增长16.32％ 12 王志纲工作室世家机构 2006年成都房地产