“领班”岗位分析doc.doc

附件1： 台州科技职业学院 “领班”岗位分析表 “领班”岗位名称：地区药品销售经理（温州） 顶岗调研企业名称：江苏先声药业有限公司 顶岗调研组负责人：罗春萍 顶岗调研组成员：郑春明、段文凯、冯娟 分析表主要撰写人：罗春萍 时 间：2011年7月-2011年8月  一、企业概况: 先声药业成立于1995年3月28日，至今，16岁的先声已发展成为集生产、研发、销售为一体，拥有6家通过GMP认证的现代化药品生产企业，2家全国性的药品营销企业、1家药物研究院，拥有员工逾 4000 人的新型药业集团。先声药业在中国拥有广泛的分销网络和专业化的营销团队，近 2000 名销售人员和近100家战略合作伙伴，其中80%拥有医学学位。在中国，先声拥有超过1500家的经销商。我们的产品营销超过8000家的医院以及12000家药店。目前，先声药业拥有45种以上药品的强大产品组合，重点覆盖肿瘤、心脑血管、感染等疾病治疗领域。我们拥有“再林”具有市场领先地位的阿莫西林品牌，享受单独定价政策的“中国驰名商标”；“必存”，首入中国市场的抗脑卒中药物，第一个作用机理明确的新型自由基清除剂；“恩度”，重组人血管内皮抑制素抗癌创新药，拥有中国和美国的专利，并获得第十届中国专利金奖以及2008年度国家技术发明奖二等奖；以及其他3个年销售额在7000万以上或过亿的品牌药：英太青、必奇、安奇；其中，英太青又是一个 “中国驰名商标”，2009年成为NBA中国推广合作伙伴。药品营销学 工作任务 课程内容和教学要求 1 概论 1. 药品市场营销学的基本概念 市场营销学的产生与发展 市场营销学的新进展药品市场营销学的基本任务药品与市场药品概论 药品的分类与特征 药品市场与市场需求 药品市场细分与目标市场选择 药品市场细分的概念和意义 药品市场细分的方法和步骤 目标市场的选择与策略 药品市场定位策略 药品市场营销环境分析 药品市场营销环境分析的意义与方法 经济环境分析 竞争环境分析 医药科技环境分析 政治法律环境分析 社会文化环境分析 药品市场信息 ?药品市场信息的类别与功能 ?药品市场信息的收集与处理 药品市场信息系统 药品市场调研 药品市场调研概述 药品市场调研的设计与实施 药品市场调查方法 调查问卷的设计 药品经营策略 药品生命周期及策略 药品品牌与商标策略 药品包装策略 药品价格策略 价格政策 政府定价的程序与内容 企业定价的形成 企业定价目标与程序 ?企业定价方法 ?企业定价策略药品营销渠道策略 药品市场营销渠道的作用与类型 营销渠道的设计 营销渠道的管理 营销渠道冲突的管理 药品沟通与促销 药品整合营销要求 药品营销沟通原理 药品营销沟通决策 药品促销组合策略 药品广告 药品广告的概念与作用 药品广告战略、目标和预算 药品广告的媒体选择 药品广告效果评价 药品人员推销 人员推销与药品销售 药品推销人员的基本素质要求 推销人员的选择、培训、考核与激励 药品销售人员推销技巧 公共关系与营业推广 公共关系促销原理 公共关系促销工作的主要内容 公关关系促销的主要方法 药品营业推广 药品的国际市场营销 实训内容主要有： 实训一 药店拜访技巧要系统、全面、准确地阐述，在原理的阐述和案例的列举中要多联系实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂。增加案例教学的比重，文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和实验，给学生接触实际、动手分析的机会，培学生观察问题、分析问题和解决问题的能力。 Ellipticity of elbow pipes with diameters less than or equal to 150 mm must be not greater than 8% diameter of 200 mm or less shall not be greater than 6%. Wall thickness of the pipe wall thinning rate must not exceed the original 15%. Crease roughness: diameter 125 mm or less, shall not exceed 3 mm diameter less than or equal to 200 mm, not more than 4 mm. 7.3.9 simmering bending production of square steel tube extension, to use the whole tube bending. Interface if necessary, the welding position should be located in the middle o