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新新家园营销策划报告
我们的做法,与传统的地产服务公司有所不同
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因为市场在变,游戏规则在变
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市场需求的洞察,是一切工作的前提
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将房子卖掉,不是我们的目的
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怎样将房子“漂亮”地卖给我们想要的业主
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从附加值的角度去考虑多方的经济效益和社会效益
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才是我们的真实意图……
才是我们的真实意图……
我们一直认为,没有目标的
营销没有任何意义!
【目标设定】
打造荆州人居新美域;
实现片区同类型同期项目最快销售速度;
营造发展商在荆州市场的良好口碑。
【关于目标的思考】
市场启示
目标 项目分析 策略形成
策略推导
策略执行大纲
第一部分:市场启示
【市场供应】
项目总数 60个
总建筑面积 2501438.508平方米
总占地面积 1868831.11平方米
总栋数 603栋
总套数 18345套
【市场消化】
已销售套数 12324套 消化比例
33%
可销售套数 6021套
67%
1736元/平方 已销售(套) 可销售(套)
成交均价
米
【面积分布】
总建筑面积(平
面积范围 总套数(套)
方米)
80 ㎡ 以下(不含
128693.8 2665
80)
80-100 ㎡(不含
257793.55 2793
100)
100-130 ㎡(不含
694636.99 6043
130)
130-160 ㎡(不含
619272.47 4382
160
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