湖北荆州新新家园营销策划报告(中原恒星,含平面)2007.pdf

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新新家园营销策划报告 我们的做法,与传统的地产服务公司有所不同 我们的做法,与传统的地产服务公司有所不同 因为市场在变,游戏规则在变 因为市场在变,游戏规则在变 市场需求的洞察,是一切工作的前提 市场需求的洞察,是一切工作的前提 将房子卖掉,不是我们的目的 将房子卖掉,不是我们的目的 怎样将房子“漂亮”地卖给我们想要的业主 怎样将房子“漂亮”地卖给我们想要的业主 从附加值的角度去考虑多方的经济效益和社会效益 从附加值的角度去考虑多方的经济效益和社会效益 才是我们的真实意图…… 才是我们的真实意图…… 我们一直认为,没有目标的 营销没有任何意义! 【目标设定】 打造荆州人居新美域; 实现片区同类型同期项目最快销售速度; 营造发展商在荆州市场的良好口碑。 【关于目标的思考】 市场启示 目标 项目分析 策略形成 策略推导 策略执行大纲 第一部分:市场启示 【市场供应】 项目总数 60个 总建筑面积 2501438.508平方米 总占地面积 1868831.11平方米 总栋数 603栋 总套数 18345套 【市场消化】 已销售套数 12324套 消化比例 33% 可销售套数 6021套 67% 1736元/平方 已销售(套) 可销售(套) 成交均价 米 【面积分布】 总建筑面积(平 面积范围 总套数(套) 方米) 80 ㎡ 以下(不含 128693.8 2665 80) 80-100 ㎡(不含 257793.55 2793 100) 100-130 ㎡(不含 694636.99 6043 130) 130-160 ㎡(不含 619272.47 4382 160

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