福建宁德东城国际水岸名宅项目定位和行销推广策略案.pdf

『东城国际』项目定位案 [东城国际] 项目策划提案 前 言 前 言 感谢贵公司提供了项目资料。以此为基础，我们成立 了专案组，对项目本身以及宁德地产市场进行实地考察， 同时还经过近一个多月来的资料搜索、分析和讨论，制定 出此定位案。 【市场定位篇】 【市场定位篇】 目录 目录 目录 一、项目基地资源评析 1、基本资料 2、地块资源分析 3、土地价值研判 二、目标市场 1、目标市场定位 2、目标市场主要购买诱因TBI分析 3、客群共性特征描述 三、项目市场定位 1、定位宗旨 2、项目市场定位 一、项目基地资源评析 1、基本资料 项目名称：东城国际 规划用地面积：70亩 总建面积： 119114㎡ 建筑密度： 26% 容积率： 2.3 绿化率： 33% 总户数： 897 2、地块资源分析 客观的分析地块价值，对整个楼盘有效整合资源，并最大限度的发挥地块优 势，有着重要的意义。 地块描述 项目位于闽东路与福宁北路交叉处。 交通状况 项目距老城区有一定距离。 项目周边公共交通设施少。 福宁路目前还未贯通 项目周边环境 人文条件：位于新区，多为在建商品房,居住人数少,居住氛围差 市政配套：目前无成熟配套 房地产状况：陆续开发中 生活配套：目前无成熟配套 3、土地价值研判 3、土地价值研判 基地所具有的资源条件是本项目发展最重要的依据与基础。 在对自然环境资源、社会环境资源、人文环境资源三个方面进行了 调查研究及深刻体会与分析后，现从行销角度对地块资源价值给出如下评析： 1、地块临水而居，基地旁正在修建湖滨路,江滨公园,东湖公园等。 ——行销利基 2、偏离传统的居住中心、生活中心，地块有孤僻感。 ——行销障碍 3、基地空气清新、阳光明媚、没有污染源。 ——行销利基 4 、联系外部的便利性差，出入行程的心理感受差。 ——行销障碍 5、生活半径内有工人文化官、体育中心、行政中心等。 ——行销利基 6、基地周边未来入住居民层次较高，在心理上提升了基地的区位价值. ——行销利基 7、区域医疗配套没有，教育配套少，且品质与完备性不佳。 ——行销障碍 二、目标市场 二、目标市场 1、目标市场定位 项目其客层不是单一的、或区域的，它需要站在更高的视野来考 察此项目。 客户群大致可以划分为三类：自住型客户占50%、自住兼投资型客 户占30%、纯投资型客户占20% 2、目标市场主要购买诱因TBI分析 客户选择本案的主要因素 临湖、面海、近公 高品质住宅区 城市东扩重点，新行 纯电梯现代、简约高品质 生态的社区景观环境 园，自然环境优越 住宅 政区，区域升值潜力大