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Event Name Here BEA Confidential 为什么保险难卖 观念营销 成功销售 为什么保险难卖？ 1、世界上最难的事----销售 2、保险、服务、保健品、美容品----观念的东西，犹其难卖。 3、对保险而言，期缴比趸缴更加难卖。 什么是观念营销？ 有请影片 香港人的营销 林家栋为什么失败？ 刘德华为什么成功？ 1、请教客户姓名，记住别人的名字，下次见到他的时候一口就可以叫出来，别人会很开心。 2、了解客户信息。 3、赞美 4、提简单的问题，客户回答“YES”的问题。 5、让客户体验产品的感觉。 6、借势----托儿 7、再次深刻体验产品----跳舞、赞美 成功销售 1、赞美，认同 您话一开口，我就知道您是这方面的专家。 和您谈话增长了不少见识。 您说得很有道理，我非常理解你。 如果我是您，我一定与您的想法相同。 2、无形的东西变有形。 客户对商品的感觉 3、能用问的绝不用说 可以请教您几个问题吗？ 王先生，我想除了工作，家庭和健康对你来说，同样重要， 是吗？ 我可以提一个问题吗？ 您购买的是阶段性的保险还是终身保险呢？ 您是周二还是周三方便？ 导入角度及话术 拒绝处理 我还年轻，没有必要买保险 我没有兴趣，不需要，保险没有用 1、张小姐，其