2010年4月22日苏州返你桥丽舍营销策划提案.pptVIP

;PART 1 目标锁定;2010年10月31日 前实现销售4.5亿 ;PART 2 实施途径;首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女，下同），贷款首付款比例不得低于30%； 对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款的利率不得低于基准利率的1.1倍； 商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款；对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。地方人民政府可根据实际情况，采取临时性的措施，在一定时期内限定购房套数。;市场利空分析;本案利多分析;项目定位;优势;劣势;机会;威胁;市场形象定位;我们寻找的客户是谁？ ;周边竞品研究;;;目标客户的区域锁定！;目标客户的物理属性！;目标客户的精神属性！;周边竞品！;推广策略;策略概述;人海战术，招募临时工，内外场两线作战； 即时媒体为辅，长效媒体为主，准确针对目标客户层进行全方位立体声媒体轰炸，争取在最短的时间内产生最快的效果； 现场展现将来的期望值，给客户以购买信心;品牌实现溢价 第二轮攻势 金九银十，新品上市 有了前4个月的热销做铺垫，这两个月主要目标是利用金九银十房地产传统旺季，乘胜追击，利用品牌价值实现溢价，完成既定销售目标（预计此时房地产市场也会有所好转）； 10月份加大优惠，实现清盘；;推广阶段;广告企划;形象设计;形象设计;围墙调性更换，突出繁华一线为主题，增强投资价值宣传;门头更换，做成灯箱或增加射灯;换成项目案名;售楼处包装;1、主形象表现力若 建议：更换效果图，突出CBD核心区位优势，可考虑更换为区为图； 2、控台位置处在角落，位置较背 建议：门口设迎宾台，缩短接待客户距离，置业顾问轮流值班； 3、洽谈区较拥挤 建议：洽谈区设置沙发，提升档次和客户舒适度，通道内可考虑设置遮阳伞，增加接待能力； 4、增加影音区域，在洽谈区设置影音系统，不仅可以作为售楼处背景音乐播放出，更加可以制作动画项目介绍，维系项目高品质形象，吸引路过客户。;??目销售计划;枫桥丽舍销售计划与价格预案;430套;5月;项目;各阶段广告推广策略及媒体组合 媒体选择;阶段;;分阶段销售实施 分阶段营销活动安排 营销活动列举 5月份具体推广安排;推广费用阶段性分摊和内容;销售阶段;销售阶段;5月具体推广安排;营销活动一;营销活动二;营销活动三