关于美特斯邦威的市场营销分析doc.doc

认识实习报告 题　　目：关于美特斯邦威的市场分析报告　　　　　　　　　　　　 学生姓名：　 　　　　　　　　 学 号：　　　　　　　　　　　 班 级：　市场营销0901　　　 专 业：　市场营销　　　　　 指导教师：　　　　  目录 美特斯邦威的概述 市场宏观营销环境分析 消费者市场分析 消费者购买行为分析 消费者市场现状分析 消费者特点 美特斯邦威的市场细分和目标市场分析 市场细分 目标市场 市场定位 主要竞争者分析 美特斯邦威的4P分析 产品策略分析 价格策略分析 分销策略分析 促销策略分析 营销模式弱点分析与营销模式改进分析 美特斯邦威的概述 一、企业概述 上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年4月22日在温州主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“MECITY”两大品牌时尚休闲服饰。05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。目前全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。08年底公司总部直属员工近万人。04年和06年，公司相继成立了党委和工会。公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。 市场宏观营销环境分析 间接营销环境 （宏观环境） 直接营销环境 （微观环境） 企 业 经济 自然 竞争者 政法 供应商→企业→顾客 科技 文化 公众 人口 美特斯邦威市场营销环境 1.人口环境： 人口数量是决定市场规模和潜量的一个基本要素，在中国大陆，15-29岁年龄段是服装消费的最主要群体，是消费群体中服装购买频率最总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在亿左右，2000年中国大陆全国人口普查表数据计算其中就业人口22615.4 万人，占72.05%，待业人口1573.6 万人，占5.01%。其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性A、国家宏观经济环境的改善 中国的经济在危机过后慢慢复苏，GDP持续以10%左右的速度增长，代表国力日益增强，人均收入大幅提高，强有力地推动消费。 B、人民消费水平的提高和对美的不懈追求 1）恩格尔系数的不断下降，表明人民生活水平的提高，人们有更多的钱用于食品之外，例如服装； 2）人均消费水平不断增长； 3）人们对美及时尚的不断追求是永恒的话题； C、加入世贸组织后服装出口优势明显 随着中国加入世界贸易组织，中国成为世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。 D、我国服装行业发展出现新趋势 目前，我国服装已经呈现出整合、调整和提升的趋势，进入更加复杂的经营竞争格局。传统的设计研发、生产制造、销售经营、配套服务以专业细化形态继续发展；而品牌经营使服装制造商和经营商将淡化传统的设计、制造和销售模式，品牌复合运作和品牌商业模式将成为品牌运营的轨道。?具体可以概括为以下几方面： 1) 产业转型加剧； 2) 国内市场成为企业发展重点，竞争加剧； 3) 品牌和市场细分时代到来。 4) 加工企业与经销商进一步分化 5) 服装品牌商业发展活跃，国内外品牌商业竞争全面展开 6) 产业供应链发展趋势更加成熟 E、外国知名服装企业进军国内市场 许多国外的服装品牌看中中国的发展潜力，纷纷进入中国市场。同时，国内同行业的竞争也相当激烈，许多本土的品牌也占据了一定的市场份额。 3、科技环境： A、进入二十世纪以来，新科技革命蓬勃发展，新工艺、新生产流程的创造，使更多新材料、新款式、好质量的产品在市场上推出，间接影响着市场营销活动。B、互联网作为跨时空传输的“超导体”媒体，克服了市场营销环境地理、时间的局限，使服装市场营销从强迫式促销转向加强与顾客交流的一对一交互式网络电子营销，更好的加强与顾客的沟通和联系，了解顾客的特定需求并针对性的提供及时服务。 C、公司依靠虚拟经营为企业扩张节约了大量成本，OEM技术使公司注重于新产品的研发上，集中精力打造设计和品牌的核心力量。 4、政法环境： A、持续2年的金融危机对国际市场的伤害，让各国，特别是发