名酒五粮液营销案例分析doc.doc

五粮液营销案例分析 一、五粮液销售与运作模式 五粮液的历史最早可以追溯到汉代，之后经过历代的不断改进发展，形成了现在的五粮液。在五粮液形成的初期，采用了口口相传的口碑营销方式，并注重发挥意见领袖的作用。五粮液的种类年份酒五粮液系列一帆风顺系列庆奥运、60%五粮液系列五粮液酒王酒系列酒系列五粮液其它系列一马当先系列一帆风顺系列系列酒系列年份酒五粮液系列庆奥运、60%五粮液系列一帆风顺系列年份酒五粮液系列一马当先系列五粮液商务礼品酒系列五粮液其它系列一帆风顺系列五粮液商务礼品酒系列年份酒五粮液系列五粮液其它系列一马当先系列在2005年，公司对销售管理进行较大的改革，取消原31个销售直属区的管理模式，组建三大品牌事业部的新管理模式：五粮液品牌（负责五粮液珍品、精品、豪华和饮用四个档次的产品、五粮液老酒、五粮液1618和六和液）、买断品牌事业部、自销品牌事业部。新的营销体系，针对以往终端价格不好理顺，串货难管理，销售员考核难度大等问题，有利于理顺终端价格，方便市场管理。现在五粮液在线经过两年多的运作之后，应该说初步找到了白酒电子商务发展的基本方向。 五粮液在线提出了打造中国最大的白酒在线消费群体的互动和交易平台的构想。通过这一构想，五粮液在线把将把它的数量庞大的经销商和专卖店纳入到这个电子商务这个系统平台上来。这不仅提升了五粮液在线运营能力，同时也提升了白酒产业营销链条的整体运营水平。 借助于电子商务在销售方面的众多突出优势五粮液在线拥有完备的产品体系和涵盖高端五粮液的全线产品明晰的订单和流程很大程度上提高消费者的购物效率通过五粮液在线这个平台，五粮液集团还能在网站上有针对性的为消费者提供在线咨询服务，随时随地解答消费者的疑问，满足消费者的购物需求。规范企业网络销售市场将起到最直接的作用。据了解，目前在淘宝和阿里巴巴已有很多网店在销售五粮液，具体的数目多达八百多家，一时间各种五粮液品牌酒充斥其间，价格也被人随意飙升，这就不可避免得造成了五粮液销售市场的混乱。 pseudonym Ding Bingcheng), to Jiangsu and Zhejiang in Taihu Lake area opened work, towards armed, carried out guerrilla race. 4 people such as Ding Bingcheng took Zhang Yan, Zhou Fen, from Shanghai, Zhao Anmin troops stationed at the border of Jiangsu and Zhejiang. Ding Bingcheng reach dual-COR, and anti- established contact of Communist Party members, when the Kuomintang military Committee in Jiangsu, Zhejiang and Deputy Commander of the Brigade in Taihu Lake and Qian Kangmin, Director of the Department of the Commission (CPC) accompanied by consultations with Commander Zhao Anmin placement I was personnel related issues. Qian Kangmin efforts, Zhao Anmin also agreed to subordinate Gong Shengxiang Brigade guns to form a band in Taihu Lake. Qian Kangmin hired a boat to bring Gong Shengxiang, together with Zhang Yan start, boats to cross near the fan, was seized by Cheng Wanjun. After Cheng Buzheng Jin Lu Wang, Director of training helps releasing personnel, but the weapon lost. Is autumn, Ding Bingcheng Wujiang was ordered to open up again, its task is: towards reconstruction guerrillas, Communist-led team. Along with Liu Zirong (Liu), Zh