周靖宇格力集团营销渠道分析doc.doc

广东南方职业学院 毕业论文 题 目 名 称 格力集团营销渠道分析 系 （部） 工商管理系 专 业 班 级 2011级营销与策划1班 学 生 姓 名 周靖宇 学 号 1102050151 指 导 教 师 陈郁葵 时 间 2014 年 11 月至 2015 年 5月 目录 毕业论文任务书 I 开题报告 III 毕业论文审阅与评审成绩 VII 毕业论文答辩记录及成绩评定 VIII 中文摘要 IX 一、营销渠道的相关分析 1 （一）营销 1 （二）渠道 1 （三）营销渠道 2 （四）销售渠道 3 （五）市场营销 3 二、格力集团的介绍 3 三、格力集团的营销渠道 5 （一）格力独创营销模式 “单打冠军”靠另类渠道制胜 5 （二）渠道布局成为制胜关键 5 （三）凝聚经销商 6 （四）格力营销模式，模仿者请慎重 6 （五）格力空调的专卖店模式 7 （六）营销渠道中的成本理论 7 （七）格力空调专卖店的相关成本分析 8 四、结论 9 参考文献 9 致谢 10 毕业论文任务书 系 工商管理系 专业 营销与策划 1．毕业论文题目：格力集团营销渠道分析4年11月1日～2015年 5月15 日 3．毕业论文所需资料（指导教师选定部分） [1]土曼，白玉苓，王智勇.消费者行为学[M].机械工业出版社,2007.2 [2] Peter,J.P,Olson,J.C.韩德昌主译.消费者行为与营销战略[M].东北财经大学出版社,2000.5 [3]菲利浦·科特勒.营销管理[M].上海人民出版社 [4]穆健康.营销渠道冲突控制的博弈分析[J].商业时代,2007,(26)：18～22 [5]孙选中,李培.论小企业渠道管理创新[J].商场现代化,2007,(1)：26～30 4．毕业论文应完成的主要内容 （1）研究内容 （2）研究方法 （3）研究思路 任务书批准日期 2014 年 11 月 1 日 系主任(签字) 任务书下达日期 2014 年 11 月 8 日 指导教师(签字) 完成任务日期 2015 年 5 月 15 日 学生（签名）  广东南方职业学院 毕业论文开题报告 题 目 名 称 格力集团营销渠道分析 系 （部） 工商管理系 专 业 班 级 2011级营销与策划1班 学 生 姓 名 周靖宇 学 号 1102050151 指 导 教 师 陈郁葵 时 间 2014 年 11 月至 2015 年 5月 格力集团营销渠道分析 一、选题的目的格力空调在全球空调产业内的领先优势已经非常突出，过去几年其之所以能够保持快速的增长势头，出口市场的风生水起及国际市场的自主品牌开拓给其带来了充沛的动力。 在全球空调产业被打上中国制造烙印的同时，也为中国的空调企业走出去提供了良好的土壤和氛围。一方面，中国的空调企业凭借着这么年的制造积累，形成了明显的制造竞争力;另外一个方面，中国的空调品牌逐渐为国际市场所接受。在这样一个过程中，格力空调是一个典型的代表。 最为重要的是，中国企业技术竞争能力的提升保证了其国际化市场开拓的稳步进行，格力空调尤是如此。格力电器则走出了“依技术和品质”的迥异路线。在格力电器，仅科研人员就有5000多人，拥有技术专利超过5000项，仅2011年获得专利1480多项，平均每天就有4项专利问世。 随着以格力为代表的国产品牌在核心技术上的不断突破，空调产业也在由中国制造向中国智造递进，而格力自身在国际市场上销售规模的不断提高，其全球领域内的主导竞争优势也愈加明显。从某种程度上说，格力全球化的历程，反映的是中国空调产业全球化的历史。 以产品为先导，以生产基地建设为主线，以分公司开始为趋势，格力电器有条不紊地在过去近十年的时间里进行着国际市场的布局，从这个过程也可以看出，一个国际化品牌的得来经历了一个漫长而充满艰辛的过程。.韩德昌主译.消费者行为与营销战略[M].东北财经大学出版社,2000.5 [3]菲利浦·科特勒.营销管理[M].上海人民出版社 [4]侯忠义.渠道手册[M].中国纺织出版社,2005.2 [5]胡春主.市场营销渠