2011年05月28日合肥的西环中心广场整合营销推广方案.pptVIP

西环中心广场整合营销推广方案;PART one;区位：蜀山区黄潜交口 优势：交通便捷，坐拥高新区和政务区，居住楼盘林立 劣势：高新区和政务区一端，坐落的黄山路商业氛围较弱，且项目被黄山路分为西南西北两块，整体连接性较差 竞争：南边临近区域多出竞争——新华国际商业广场、港汇广场、大唐国际购物中心 机遇：项目建设速度快于其他竞争对手，项目西边1912酒吧一条街即将开启;商圈：四大商业圈交汇 优势：根据蜀山区商业发展5422布局，项目所在黄潜板块在四大规划商圈交汇处 劣势：目前四大商圈已基本形成，交汇处也可能变成尴尬处 竞争：四大商圈覆盖半径逐渐扩大，相互之间也存在竞争势态 机遇：商圈的连接交汇也将成为西环中心商圈的形成必要因素;布局：多元化地产布局/互补式业态分布 优势：项目名称在周边众多竞争者中最具地标性易于推广， 将“地标级甲级写字楼”、“商务公寓”、“行政级公馆”、“休闲运动公园”及“6万平米主题购物商业街区” 的有机结合；西南购物西北餐饮两大业态模式互补。 劣势：业态分布被路段分开，影响业态互补的势态 竞争：以大唐国际购物中心为核心的潜望商业区、东至路餐饮一条街 机遇：目前在合肥西南边还没有一个具有地标性的餐饮购物集中地;项目坐落于黄潜望商圈，将覆盖合肥老城区、高新区与政务区形成新型商圈。市场潜力大，有待于进一步挖掘。根据城市居住边缘化的趋势找消费新人，根据项目区域便利化的形式拉竞争者的老消费群体。 大型综合超市和主题百货是形成购物中心的重要业态，个性化人气业态（餐饮、娱乐、专卖等）将是竞争力的提升点，西环南北商业街将成为项目的亮点以及推广的首要核心。 零售商业的黄金8公里原则，建立8公里内商圈的其他竞争者动态跟踪，适时适当地进行商业街业态调控，所谓知己知彼百战不殆。 建立消费者对西环中心广场的品牌及其业态认知度和关联度，增加尝试参与可能，形成品牌个性。 突出项目优势，转劣势为优势，抢抓机遇，在营销推广中形成品牌区隔度。;PART two;我们的目标人群——合肥大西南区域的年轻、时尚、白领人士 从经典市调得到的全国城市零售业主力人群比例来看，中青年女性消费占70%以上。 在推广前，我们需要了解他们，需要洞察他们的生活状态及内心。 ;我们的核心目标消费群——白骨精 25-35岁（覆盖18-40岁）的城市 女性（白领) 有稳定的工作，固定的收入或可 自由支配的资产，具有巨大的消 费潜力（骨干） 她们是年轻的知识阶层，大多受 过高等教育（精英） ;她们是谁;;她们的内心;她们的如何生活;我的内心，仍是个小女孩 健康和快乐最重要吧，其他的我都看淡了 只有不断提升自己，才有可能获得欣赏与认同 太累的时候，会想逃避 我要做， 思想上的女流氓，生活上的好姑娘， 外型上的柔情少女，心理上的变性金刚 我享受独处时的乐趣，完全的放松下来，不去考虑工作或生活压力 我比较在意细节，因为生活品味是体现在方方面面的; 她们具有很强的品牌意识，心目中的首选品牌往往带有潮流指向意义，以此彰显自己的独特品味与时尚感觉。在选择品牌时容易跟随朋友的选择和意见，也容易发生频繁购买，产生品牌忠诚。;白领女性的消费关键词;1. 注重商品的外表并容易被情感因素左右 在消费过程中随时会出现非理性的费行为，也就是受打折、朋友、销售人员、情绪、广告等影响而进行的感性消费；爱美是她们的天性，在挑选商品时，注重外观包装。对于用途、质量、价格都相同的商品，更乐于选择外观包装较漂亮的；品牌内涵、品牌产生的联想、商品形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉等都可以促使她们的冲动购买行为。;2. 热衷于奢侈品牌，时尚健康，美容护肤等高消费领域 消费理念超前，将奢侈品消费作为辛劳工作的犒赏或排解压力和积累自信的途径；注重自我形象，非常在意自己的容貌和别人的评价。惧怕衰老，对美丽的追求孜孜不倦，大部分收入用于形象投资；不允许自己显得落伍或老土，咬紧牙关也要紧跟时尚，易受广告影响追求品牌效应，容易发生品牌忠诚。美丽与健康成为主流消费趋势，越来越多的年轻女性将重金投入到美容与健身消费中。; 3. 注重全方位的消费体验 视Shopping为释放压力、放松心情的活动，满足于购物的乐趣，而不仅仅是所购商品本身。缺少清晰固定的购物计划，购物行为往往随兴所致；对购物环境有更高的要求，希望在消费过程中体验到尊重、舒适、愉悦、贴心和成就感；在审美观上有了新的追