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《如何赢得大项目》书籍介绍 ——大项目营销方法论 【宣传语】 全球首本 大项目营销方法论！ 大项目营销方法论，决定成败。 靠什么才能赢得大项目？ 大项目成功是营销方法论的胜利！ 如何系统化、精细化、智慧化地赢得大项目？ 大项目营销成功的22个关键要素 【本书读者群】 营销类书籍很多，但是，以大项目为立意的营销书籍很难找到，大项目营销比产品营销更复杂，其规律更难以寻找，而产品营销的许多方法根本不适合大项目营销。本书破解了大项目的内圣外强之道，有利于销售团队取得卓越的大项目业绩和奇迹。 本书适用于大型产品销售、大型合同招投标、项目类投标、大客户营销、方案营销、设计类项目投标、工程类投标、咨询项目投标、软件项目投标、建筑类项目投标、设备类项目投标、服务类项目投标、项目销售收入可持续增长和升级等。 人生就是不断做“大项目营销”的过程！在大项目竞争中，只有最优秀者，才能取得最终成功！本书道理也适用于每一个人的营销能力成长、公关谋略设计、职场竞聘、个人恋爱、婚姻经营、客户关系发展与维护等。 本书道理同样适用于国家，比如，总统竞选、奥运会申办、重大国际项目竞标、国家营销、国家合作与竞争、国家外交谈判与博弈、国家间和平建设与冲突管理、国际政治及文化营销、军事营销、国际经济合作与竞争、国际金融合作与竞争、商业合作与竞争、重大矛盾与冲突管控、招商引资、重大活动攻关、重大谈判谋划、重大商业机会竞争与管控、重大博弈策略设计等。 【基本信息】 书名：《如何赢得大项目》 作者：禹国印 出版社：中国宇航出版社 出版时间：2015-5 定价：58元 书号：ISBN 978-7-5159-0864-9 【内容简介】 《如何赢得大项目》论述了“一个大项目的成功营销过程”，阐述了大项目营销方法论，揭示了大项目营销的智慧、思维、方法、管理、科学和艺术。本书总结了大项目营销遇到的现象及问题，第一次系统提出了大项目营销模式，详细阐述了如何赢得大项目的关键活动内容，即需求营销、价值营销、人性管理、心理营销、差异化营销、接触管理、团队营销、关系营销、方案营销、产品演示、整和营销、精益营销和过程营销。本书将大项目营销过程划分为四个阶段：项目准备、需求创造、项目推进、商务签约，并论述了每个阶段的目标、任务等内容，提出了如何进行项目状态评估、项目控制管理，阐述了如何依据实际情况设计大项目路线图，最终赢得大项目。本书有助于大项目营销的规范性、系统性和科学性管理，增强为客户创造和创新独特价值的能力，提高客户满意度，促进大项目制胜。 【作者简介】 禹国印 致力于撰写管理落地丛书，已出版《战略落地》。待出版书籍《战略群管理》《流程管理方法论》 北京航空航天大学经济管理学院MBA社会导师。 北京理工大学管理与经济学院MBA社会导师。 曾经就职于大型国有企业、外企、民营企业。在大型钢铁制造企业工作十几年，先后任职技术员、生产调度、项目经理、机械工程师、英文翻译、进出口贸易经理。在ERP软件公司任客户关系管理、供应链及分销、财务、生产制造等高级咨询顾问。在北大纵横等国内外知名管理咨询公司先后任流程管理专家、管理咨询总监、副总裁、咨询专家、合伙人等职务。 曾经为政府部门、大型制造企业、金融公司等单位进行管理咨询，涉及战略管理、绩效管理、流程管理、人力资源、IT管理、核心能力、管理审计、供应链、财务管理、生产制造、分销管理、客户关系管理、知识管理、集团管控等领域。 作者联系方式： 邮件：yuguoyin888@ 博客：/zhanlueluodi 微博：/yuguoyin 【作者出版的其他书籍】 已经出版的书籍：《战略落地》 即将陆续推出的书籍：《战略群管理》《流程管理方法论》 【目录】 第一章 人需要大项目营销之道 人生就是不断做“大项目营销”的过程！恋爱、求职、升职、升学、岗位竟聘、竞选、社会交往、企业经营、产品销售、项目招投标、销售业绩提升、外交谈判、国家合作、国家营销、重大活动攻关、重大谈判、重大商业机会合作、重大博弈策略设计等等，都是大项目营销！ 1.1懂得大项目营销对每一个人的重要价值和意义 1.2揭秘诸葛亮的大项目营销之道 1.3奥巴马如何利用大项目营销之道，取得总统竞选的连胜？ 第二章 我们为什么会失败？ 我们都梦想赢得大项目，但是，往往缺少承载“梦想成功”的实力。实力来自哪里？我们如何才能避免失败呢？ 2.1 案例：客户发来的项目落选失败通知 2.2 销售的艰难困苦、煎熬和梦想 2.3我们必须反思的问题 2. 4如何从失败到成功，北京申办奥运之路隐藏了哪些鲜为人知的大项目营销之道？ 第三章 大项目营销的概念和模式？ 产品营销与大项目营销是不同的。 大项目营销是一个严谨严密的系统过程，是一个层层嵌套的严密体系，是一个领先的制胜模式。大项目营销是模式与模式的比拼与较量。要取得大