好邻居糖果策划分析doc.doc

前言 糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。 来自意大利的好邻居棒棒糖于1994年在中国上市以来，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此 好邻居在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是甜蜜的代名词，是每一个浪漫时刻的见证。人们在品尝着好邻居那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝好邻居已不仅仅是品尝一种糖果的味道了…… 尽管如此，面对着如此激烈的竞争，好邻居依然需要再接再厉、不断进取。 在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分析，采取积极而又有效的营销战略，从而确保好邻居棒棒糖在市场中的竞争地位。 目录 公司及品牌简介··················2 产品介绍··························3 市场环境·························4 消费者分析·························4 消费者市场细分···················5 市场选择···························7 竞争品牌市场调查分析···········7 竞争品牌特点分析···············8 SWTO分析······················8 产品策略·······················9 价格策略·····················9 销售策略·····················10 促销策略·····················10 新品介绍························10 策划流程······················11 营销成本······················11 结束语························11 公司简介 　　好邻居在创立的十六年间，先后荣获中国驰名商标、福建名牌产品、省级农业化龙头企业等荣誉称号，通过了ISO22000、ISO9001认证，并建立了行业领先的甜品研发中心，中国喜糖文化馆的创建，将使好邻居的产品质量再上层楼，品牌光环再增能量，好邻居人相信，只要坚持走质量的路，就没有不可能成功的领域。 产品简介 ●好邻居棒棒糖系列：奶香浓溢的口味，卫生方便的塑料包装，好看好晚的漩涡面球体，再加上品质超群的西班牙进口棒棍，让“大孩子”和“小孩子”一起，吃的开心、放心、天心！ ●好邻居果酱心系列：享受一种新鲜，在口中绽放的激情：品味一种天然，在口中迸发的活力。让芬芳鲜果，传递灵动于心的惬意。柠檬味酱心草莓软糖+芒果味酱心香橙软糖，条形、袋装两种包装供你选择。全新好邻居果酱心，酱心独具，美味源自天然。 ●奶茶糖系列：经典奶茶味硬糖：浓情茶香、温润滋养；蜂蜜柚子奶茶味硬糖：酸甜清香、怡然舒畅；玫瑰奶茶味硬糖：馥郁甘美、清新润颜。 ●草本清凉牛奶硬糖：特别添加了美国库拉芦荟植物成分，让你体验不一样。草本清凉、温润沁心 ●软糖系列：好邻居“香软”牛奶软糖系列拥有经典原味，时尚酸奶和清香木瓜三种口味，又香又软，还有经典的漩涡式花纹，叫人“嚼不释口”。 ●好邻居双享棒：双享棒是本公司首创并获得专利创新产品。它形神兼具的传递了冰激凌的概念。两个球叠加的造型十分独特可爱，浓郁奶味融合水果滋味，目前有：香橙蜜瓜奶味、葡萄芒果奶味、巧克力香草味。造型有双、乐趣无双！ 市 场 环 境 最近5年，中国糖果市场保持了15%的年增长率，高于全球糖果年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果产品的涌现，糖果市场的需求正在进一步扩大。 在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、好邻居、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。目前，糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段。同样，糖果行业的竞争也是品牌的竞争，这种品牌的竞争更多的是基于产品创新，通过不断的产品创新来抢占消费者味蕾 糖果市场竞争加剧明显，各大品牌相互之间的竞争稀释了市场占有度的集中度。为此各品牌也推出了一系列的措施来巩固自身的市场地位，例如果胶糖巨头台湾旺旺集团旗下的旺仔QQ糖，继八大水果软糖之后2005年推出了大红包装的牛奶糖，接下来还会在水果糖市场有新的动作；而福建雅客继在“雅克V9”和“滴答滴”成果之后，2005年进入功能糖果和胶母糖市场，分别推出了雅客润喉糖和益牙木糖醇。 好邻居棒棒糖有着几乎是家喻户晓的产品知名度，且长期从事糖果一类食