2011年4月成都ACC中的航城市广场写字楼营销操作经验分享.pptVIP

;Part1 营销目标及完成情况 Part2 操盘及经验分享 Part3 对AFC项目的借鉴价值;;Part1 营销目标及完成情况;Part1 营销目标及完成情况;;;;核心客户;产品研究。区域内同质化现象严重，本项目无明显硬件及配置优势；产品设计有一定缺陷，单层面积过大。;产品组合。A、B分区，解决单层面积过大的难题，便于灵活销控管理；高、低分区，中小面积房源集中在中低区，大面积集中在高区，便于满足投资客户及标杆客户使用，保证项目整体素质。;原则： 充分考虑了项目的档次定位、客户定位、投资者需求、租户的面积需求、以及单元组合的灵活性等因素，将200~500㎡面积户型定为项目的主力户型，中低区主要分割成中小面积户型，大面积房源则集中在高区； 另外，面积分割还充分考虑到了各房源位置、采光、通风、离电梯口距离等因素，对客户心理进行了充分的考量和把握。;根据市场形势及工程进度，本项目采用低开高走价格策略，前期用处于区域中等水平的价格入市，保证项目在投资客户中获得广泛认可，随后，多次小幅涨价，让新客户对价格敏感度降低，但又能感知项目稳定的价格上涨趋势。;;多个以中小型投资客为主要定位的竞争项目率先入市，持续销售，在价格上具有优势；但进入11月份，市场热度在逐渐降低，市场上缺乏针对实力买家的大面积投资型产品。 本项目通过诚意登记方式蓄积了一定量的客户，客户购买大面积户型的意向性普遍较强。另外，9月份提前拿到预售许为项目的销售提供了较好的条件。 ;AB搭配、先A后B、先低后高、拉高打低。 A区单元面积相对B区较小，总价易于控制，在物业尚未呈现时期，先推中低楼层A区单位，同时配搭3-6层部分明星单位（5.2米层高），目的在于尽快打开局面、试探市场； B区单位面积偏大，根据首批销售效果逐步搭配加入，贯彻“拉高打低”，通过推售单价更高的A区中高层单位带动B区； 随建筑主体呈现，更多大单位购买及观望客户加入，再平行推售A、B区其余单位。;;策划工作小结 尊重当前市场，但同时也需要找准市场的空缺口，才能快速切入市场，占据一席之地。 ACC找准时机入市，提供了市场???当时缺乏的大面积投资产品；在竞争项目大举推售的时候，借势出货；而拉高打底的销售策略，利用了项目本身资源来带动销售，保持热销势头。 ;目的： 1、知名度与美誉度达到预期效果 2、推广辐射广度及深度达到预期值 3、创新及高端的形象树立，形成良好的口碑效应;;Part2 操盘及经验分享;;;ACC临时接待点;客户答谢暨项目亮相活动;媒体推广及执行;借势品牌切入市场有一定困难，如何在短时间内、准确的将项目销售信息传递给客户？;;;网站推广;在写字楼推广的过程中，一直紧扣销售所需。在所有的广告设计及ＶＩ延展中，统一调性，体现项目高端商务、国际化的特点，在画面细节上均着重表现销售信息、销售电话，以提高客户来电量及来访量。;;;;Part3 对AFC项目的借鉴价值;2、产品配置方面 随着市场的发展及竞争项目的大量涌现，客户对项目的关注由价格、投资回报转向产品硬件配置及后期物业管理，尤其是层高、空调、电梯品牌等能直观感受的配置。在AFC的前期设计中，营销策划部针对硬件配置提出了更多的市场声音。;Part3 对AFC项目的借鉴价值;The End THANKS!;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.