娇依兰的营销策略分析doc.doc

1．分析当前国内市场研究品牌经营策略的必要性 2 1.1 中国化妆品市场现状分析 3 2．娇伊兰化妆品概况 4 2.1 娇伊兰化妆品简介 4 2.2 娇伊兰化妆品的市场网络与销售服务 4 2.3 娇伊兰化妆品的产品开发及质量管理 5 2.4 娇伊兰化妆品的文化和管理模式 5 3．娇伊兰化妆品在中国市场的市场定位 5 3.1 市场细分下的竞争定位 5 3.2 消费者定位 6 4．娇伊兰化妆品市场环境SWOT分析 6 4.1 娇伊兰的优势(strength)分析 7 4.2 娇伊兰的劣势(weakness)分析 7 4.3 娇伊兰的机会(opportunity)分析 7 4.4 娇伊兰的威胁(threat)分析 8 5．娇伊兰化妆品市场营销策略的确定与实施 9 5.1 产品策略在中国市场的确定与实施 9 5.2 价格策略在中国市场的确定与实施 9 5.4 渠道策略在中国市场的确定与实施 10 结论 11 参考文献： 11 浅析娇伊兰化妆品在中国市场的品牌营销策略 [论文摘要]： 1943年，以娇伊兰公主命名的化妆品公司在法国诞生，从此开始它的化妆品王国之路。2002年，娇伊兰入驻中国化妆品市场，涉及彩妆、护肤、香水三大品类，产品销售网络遍布全国各地。娇伊兰同时意识到，要在中国谋求更大的市场份额，就必须拓展新的市场空间，开凿新的营销渠道，进军中国庞大的大众化妆品消费市场。 本文总结了中国化妆品市场现状、特点和挑战，分析了娇伊兰化妆品内部存在的不足，同时也研究了娇伊兰化妆品的现状、发展趋势和竞争形势，采取SWOT分析方法深入分析了娇伊兰化妆品的竞争态势，并在此基础上对娇伊兰化妆品进行市场细分，对旗下各品牌的产品定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行探讨，最后对这些营销组合策略在中国市场的实施展开了详尽的阐述。 [关键词]： 娇伊兰 化妆品 品牌 营销策略 营销渠道 1．分析当前国内市场研究品牌经营策略的必要性 1.1 中国化妆品市场现状分析 随着我国市场经济体系逐渐建立并完善，人民生活水平的不断提高，被称为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过20多年的迅猛发展取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场全世界最大的新兴市场，销售额以年平均1%的速度增长递长率远远超过了GDP的增长率2008年，我国化妆品市场销售总额达到800亿元，其中主要的增长力量来自于护肤品和彩妆。据统计，中国内地18-60岁的成年女性超过4亿人，比世界三大美容市场美国、欧洲和日本的同龄女性总数还多报告，中国的人均可支配收入和工作人口的不断增长，未来三年内（即2010-2013年）中国的化妆品行业的年复合增长率将达到12.3%。近几年来，人们的生活理念不断更新，整体生活水平不断提高，消费群体进一步扩大，再加上人口基数和消费层次的多样化，我国化妆品市场巨大的需求潜力、广阔的发展空间开发和利用名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争是生产者经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辨认消费者认识而采用的显著标记。可以是一个名称，一个术语，一种记号，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。换言之品牌是用以辨别不同企业，不同产品的文字图形或文字，图形的有机组合等。斯蒂芬金说：产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。是一种更完善更有力度的思维方式品牌是20世纪90年代营销发展史上所取得的最重要的进步之一。它是用来解释成功品牌与不成功品牌之间区别的一把钥匙。市场经济发展到今天，品牌已经深入到我们每个人的生活当中，消费者购买商品与服务时，品牌已经成为重要的参考因素，甚至是决定因素。拥有好的品牌就相当于拥有了忠实的消费群体，良好的口碑和忠实的消费群体将使得企业在竞争中占据主动。对于企业来说，品牌营销与管理的成败很大程度上决定企业在市场中的竞争力。由于化妆品行业的特殊性，决定了该行业的品牌效应比很多行业都要大。品牌商品质量内涵和市场价值的评估系数和识别徽记，是企业参与竞争的无形资本在市场竞争中的巨大价值不言而喻 首先是品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买商品起着导向作用。其次有法律保护的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对企业产品市场的侵蚀三，商誉好的商标，有利于新产品进入市场。四，名牌商品对顾客具有更强的吸引力，有利于提高市场占有率有利于保护消费者利益事实证明，一个享有盛誉的品牌，将是企业一笔巨大的财富世上，品牌价值雄踞榜首的，其值这固然是企业长期经营的成果，更是由于产品质地优异和市场营销组合的得当。经验表明，品牌决策的正确、品牌设计的科学、品牌保护的得力对企业经营成功有十分积极的作用Fmcols在香榭里舍大街邂逅了奥地利公主娇伊兰。为赢得娇伊兰公主的芳心，早期精心钻研过化工并著有