李宁运动品专卖的定价案例分析doc.doc

李宁运动专卖定价方法及策略 二、影响李宁定价因素分析 以下为李宁5大定价因素分析 产品成本 运动鞋服生产成本较低，但设计因素、科技因素、人员投入因素及品牌因素等附加价值较高 市场需求 需求主要为20-40多岁的青年人群、从事体育行业的人员、及爱运动的广大群体 竞争因素 高端的竞争对手有阿迪达斯、耐克、卡帕、彪马等 中低端的主要有安踏，匹克，361，特步成本导向定价法 适应消费者购买心理的一种取舍,尾数定价使消费者产生一种价廉的错觉,比定为1元反应积极,促进销售数量折扣，以李宁时尚运动系列女子文化衫GHSE020-1为例，一件的价格是100元整，但若是购买50件时，则可以给一定的价格优惠。 季节折扣，例如在夏末或秋季时期，李宁会对一部分短袖或短裤进行处理。下图李宁官网夏末折扣： 2.2促销定价 特别事件定价。李宁经常利用一些特别事件或某些节假日，把其一部分产品作较大幅度的削价，吸引更多的顾客前来购买。例如，在元旦期间，李宁对羽绒服等做新年促销价。 现金回扣定价。现金回扣定价也是李宁定价的惯用策略，一般都会在周末期间推出满198元立减60元等一系列促销互动。 Ellipticity of elbow pipes with diameters less than or equal to 150 mm must be not gre