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结束的方式 让步式的结束 ——在对方的要求当中，针对某一主要的项目做让步 ——针对双方某一项主要的分歧做让步 ——在不重要的地方上做让步 ——引入一项新的让步，这是对方原来未曾要求，但对他却很有吸引力的一项让步 结束的方式 总结式的结束 ——在结束议价阶段时，总结所有双方已经同意的条件，尤其是特别指出对方从你这里所得到的让步，以及强调如果他同意目前的条件的话，他将能得到什么样的好处 其他结束方式 “体会式”结束方法 ——让对方有时间考虑你开出的条件及衡 量无法达成协议时的后果 “威胁式”结束方法 ——就是给对方一道最后通牒，如果他不接受你所开出来的条件的话，那就“走着瞧”了 “选择式”结束方法 ——提出几种都尚未超出其底线预算的不同选择，而对方可自行挑选最符合他们要求的一种组合 签署：谈判的最后一个阶段 要防止协议达成后，但未正式签署前的放松 在协议签署或记录下来之前，尽可能不要让对方（或你自己）离开 如果在拟定的协议中仍有争执的话，务必要等双方完全澄清这些疑点，重新达到完全同意的情形为止 如果是口头协议的话，最好把你相信是你们约定的东西写下来，并取得对方的认可 结束及签署中常犯的错误 不能终止议价阶段 在结束阶段时，做了太大的让步 对于使用最后价钱的时机判断错误 用“最后通牒”唬人不成 未对协议的内容做总结