几种谈判策略的心理学阐释_经贸谈判心理问题之三.pdfVIP

几种谈判策略 的心理学阐释 经 贸谈判心 理 问题 之 三 — 燕 良轼 关清康 。 、 作为一个 经 贸谈判人 员掌握 一些谈判策略是完全 必要 的 一方面 , 适 时地 恰 当地使 用一些谈判策略有助 于我方谈判 目标 的顺利实现 另一方面 , 只有掌握 一定 的谈判策略或 。 技 巧才能有效识别和抵制对 方 的谈判 战术 , 从而 获得谈判 的成功 事实证 明 , 任何谈判策 略 的使用都必须根据谈判对手 当时的心理状态 以及 由谈判双方共 同创造 的心理气氛才能 。 , 收到 良好 的效果 如果 不 以谈判对手 的心理特 点和谈判所处 的心理 气氛为依据选择谈判 。 , 好 以 鉴于此 , 对 用 经 策略 再 的谈判策略 也难 获得成效 有 我们仅从心理学 角度 几种 常 的 贸谈 判策 略加 以阐释 。 、 一 休 会 策略 休会策略是 谈判 人员 经常使用 的基本策略 。 这种 策 略 的基 本涵 义就是指在谈 判过 程 进 入 一定 阶段 或遇 到某种 障碍 时 , 谈判双方 或一方提 出休会 一段 时 间 , 以便双 方重新调整 。 对 策 , 使谈判朝着更有 利 的方 向进行 的一种策 略 、 休会 策略是针对 谈判 过 程 中谈判双 方差 异较 大 , 各