浅析市县级公司如何做好品牌培育工作doc.doc

浅析县级营销部如何做好品牌培育工作 零陵烟草分公司 李志术 摘要：县级营销部作为品牌培育的执行者，直接面对零售终端客户，需要通过促进卷烟零售户及消费者对品牌的认可 （一）从商业公司角度分析 重视销售数据，忽视培育过程，缺乏消费根基 从每年的国家卷烟销售统计数据和各县公司的营销工作总结中可以发现，每年的销售数据都很“华丽”，每年均实现销量增长、结构提升、重点品牌销售数量和销售额比重进一步提高、集中度进一步提升的优异成绩。然而这些令工业和商业都满意的数据，基本上都是在年初就可以得出的结果，在绝大程度上是由“计划经济”“产品导向”带来的直接结果，重视销售数据，但忽视了培育过程，我们可能没有认真去思考所销售的七八十个甚至更多的卷烟规格，有多少是让零售客户喜爱并盈利的品牌。很多规格没有经过前期的市场调研和试销直接进入市场，极少数品牌是经历过导入期、成长期、成熟期再进入到衰退期。这些问题在很多营销部门都被忽视，在很大程度上以销售目标来决定品牌的引入，结构的分布，从而致使需要培育的品牌太多，客户经理和零售客户根本“培育不过来”，从而达不到培育的目的，这些现象直接导致了很多品牌缺乏消费根基，严重影响品牌的成长性和在零售户心目中的形象。这些现象的存在究其原因很大程度上源于各营销部迫于销售的压力，无奈于要完成上级下达的指标，或自我过于追求卷烟销售快速增长和结构大幅提升的结果。 重视眼前利益，忽视长远