门户营销价值.pptVIP

门户网站的营销价值 了解门户网站 1 门户，又叫入口。 所谓门户网站， 是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。 门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“网络超市”。 门户网站集成了当今互联网几乎所有的主流应用。主要提供新闻、搜索引擎、博客、聊天室、社区、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等等。 门户网站分为综合类门户网站和垂直类门户网站。 新浪 搜狐 网易 腾讯 雅虎 凤凰 MSN …… 新闻：新华网 IT资讯：泡泡网 娱乐：猫扑娱乐 财经：和讯网 旅游：携程网 房产：搜房网 人力：智联招聘 …… 2009年报业绩比较 新浪 搜狐 腾讯 网易 总收入 3.28 5.15 18.22 5.6 网游 — 2.68 13.96 互联网增值服务 4.94 广告 2.02 1.78 1.41 0.56 增值及其他 1.26 0.6 2.71 0.1 1 2 3 4 网游成为门户网站盈利的主要模式 “无网游，不门户” 新浪 门户 搜狐 门户 网游 腾讯 门户 网游 网易 门户 网游 根据2009年各公司年报收入结构，门户网站的盈利，网游占据绝大部分 网游带来丰厚利润的同时， 也稀释着门户网站的媒体形象 各大门户网站的比较梳理 新浪 腾讯 搜狐 网易 门户的 主流应用 新闻、博客 QQ 新闻、社区 邮箱 收入构成 广告和增值服务 广告、互联网增值、电信增值 门户与网游 网游、广告、增值 优势印象 新闻，公信力 娱乐，互动社区 新闻、社区，游戏， 游戏，邮箱 形象化 稳重的，有威信的；班长形象；很中国；包罗万象 嬉闹的，娱乐的，年轻的； 很80后、90后；天才少年，很有潜质 好像什么都有，好像什么都比对手差一些。 新闻不比新浪，游戏不比网易 游戏为主的网站，门户新闻至少还可以看。不务“正业”的 新浪、搜狐总部都在北京，能很好利用北京的媒体资源， 腾讯、网易总部在广东，操作会很灵活。 门户营销价值的实现 2 门户网站的价值，按照利益相关群体来分： 用户价值和客户价值。 门户网站的营销价值通过 用户价值来实现。 艾瑞的五维评估模型：覆盖度 访问次数 访问频次 用户粘性 用户回访 按照门户自身的性质分为： 媒体价值和平台价值。 媒体价值在于互联网媒体的影响力 媒体性格是门户网站的根据地 媒体价值是平台价值的基础。 营销价值通过 平台价值实现 流量是营销价值的基础。 门户网站的流量是碎片的， 流动的，非线性的。 因此， 对分散流量的聚合能力是 门户营销价值所在。 如何聚合流量？ 将流量资源转化为营销价值？ 大事件 大事件能形成对各个入口的 流量 拦截与引导。 大事件能将门户各个平台的流量 整合起来。 整合让资源 当这些流量变得有目的时候， 流量资源也就被赋予了意义， 也就是营销价值 因此， 大事件资源 成为聚合门户流量的 利器。 新浪 2009-2012年度中国奥委会互联网服务商 搜狐 北京2008奥运会赞助商 网易 广州2010亚运会合作伙伴 腾讯 上海2010世博会高级赞助商 如何度量门户的营销价值 3 附各大门户的营销工具 价值是一种相对主观的概念 衡量门户的营销价值有N多种维度 各大门户制定出符合自身优势的评估系统 （或称为营销工具） 新浪的IMPACT 互动性、精准性、创意性、公信力、聚合性、用户粘性 新浪IMPACT 评价 IMPACT有影响力的含义，各个评价维度在用户和客户角度都能自圆其说。相对来说富有系统性，比较有说服力。 腾讯智慧MIND 腾讯智慧 评价 腾讯智慧是腾讯塑造的网络营销工具，能将腾讯的优势展现出来，但是相比新浪的IMPACT模型，系统性并不出众，更倾向于平台的互动价值，媒体的影响力没有很好的突出。 搜狐的“M.A.T.R.I.X”矩阵营销工具 搜狐“M.A.T.R.I.X.” 矩阵营销工具是搜狐作为国内最大的门户网站矩阵，把握中国互联网人群的媒体接触习惯和消费行为规律，针对互联网媒体多样化传播手段和多元化价值观的特点，以“最大化整合营销”为核心理念，以精准营销、多触点营销、互动口碑营销及媒体影响力营销为手段，以实现消费人群从线上到线下，从消费决策到体验分享等各个阶段的连续循环为目的的营销实践总结。 搜狐M.A.T.R.I.X评价 比较复杂，但系统性见长，在自身的品牌推广中没有很好的体现。 谢谢！