阿凡达》成功营销的典.pptVIP

《阿凡达》 成功营销的典范 背景介绍 《阿凡达》（Avatar）是一部科幻电影，由著名导演詹姆斯·卡梅隆执导，二十世纪福克斯出品，影片预算超过5亿美元，成为电影史上预算最高的电影。 经济效益：总票房18.59亿美元! 电影史上只有两部影片票房突破了15亿美元，而这两部影片都是由詹姆斯·卡梅隆拍摄的，那就是《泰坦尼克号》和《阿凡达》。 社会效益：上映初，报道称购票队伍堪比春运。“你看《阿凡达》了吗？”已经成为了和“你好”一样流行的开场白；《阿凡达》已成为一个热点潮流的符号。 电影《阿凡达》的故事情节未必有特别震撼之处，其制作技巧无非是通过一个神奇的“变脸器”，将现代科技、神话色彩、现实生活“揉搓”在一起。 制造这一神话的，与其说是鸿篇巨制的影片本身和带给观众的颇为新鲜的视觉享受，倒不如说是独具匠心的营销攻略中对品牌核心价值、受众观赏需求、科技资源、环境烘托等营销元素的巧妙使用和开发。 中国营销战神史玉柱曾总结成功营销三要素：好产品、好策划、好团队 巅峰巨作影片《阿凡达》再次以奇迹演绎了这三大要素 1、精心打造一个好产品 （1）执著： 用14年打造一个产品、一部电影什么概念？ 詹姆斯·卡梅隆用14年的时间（人一生有多少个14年），将电影技术推到了一个前所未有的高峰！在一个商业时代，一个好莱坞的体制之下，一个电影导演竟能对电影如此孜孜以求的追求，认真打磨！ 詹姆斯·卡梅隆是当今最引人注目的电影导演之一，他的每一部影片都为以后的电影树立了技术的标杆。 《阿凡达》之所以风靡电影市场，导演本身的号召力，是其中重要因素之一，而这就是品牌的力量。 对比之下，中国本土电影还在虚假的为票房注着水分，虚假几百万、数千万的票房炒作自己，更置中国观众的不满于不顾，然后大言不惭的夸耀自己的所谓票房。 同理，许多企业热衷于追求“术”，在一个个所谓辉煌的数字之后，是不注重内在，不注重产品的本质。 （2）高科技 索尼、松下、IMAX公司、微软、Adobe等知名公司的加盟，让《阿凡达》集合了几乎全部的先进技术：三维建模、数字高清、高速摄影、虚拟摄像、图像渲染以及合成技术等等，让观影人说它是史无前例的视觉盛宴。 南加州大学教授编写的纳美人语言，加州大学植物学系主任描绘的植物细节，天体物理学家、音 乐教授和考古学家设计的潘多拉星的大气密度和三声阶的异族音乐……，一本厚达350页的“潘多拉百科全书”让所有人望而惊叹。 对比同一时期上映的中国电影《三枪》，除了大肆喧嚷一个男人女相的小沈阳以外，还给观众留下了什么？ 只靠广告就可以了吗？ 产品广告做得好不如产品造得好 。 2、好团队 精兵强将的组合 制作水准一流：顶级导演的超水准之作 发行推广体系一流：世界电影领导者好莱坞的发行体系，美国顶级制作公司福克斯庞大的发行网络，及世界各国强势发行媒体的合力推广。 3、全方位营销 （1）前期造势 《泰坦尼克号》、电影大师卡梅隆、号称5亿美元的巨额投资，这些都成为商家刻意放大的卖点。未观其影，已闻其声，铺天盖地的赞美之词已经先入为主地覆盖了整个网络空间，让人们不得不关注，不动心。这些才是真正抢人眼球、刺激观众神经的奥秘所在。 （2）强强联手 2009年6月，《阿凡达》联手快餐业对电影进行宣传，《阿凡达》投资公司福克斯放弃同好莱坞合作最多、最有经验的“汉堡王”，转而同麦当劳签了合同，与麦当劳网站联合开通了一个颇为神奇的网站——上传你的正面照，就可以合成出一张变身成为“纳美人”的图片，并且是伪3D的动态效果。这一招儿果然极具吸引力。不少影迷跟网站搞起了“你的纳美人造型”之类的活动，使《阿凡达》人气得到迅速拉升。 （3）口碑营销 2009年7月，卡梅隆在圣地亚哥动漫展上宣布，当年8月21日在全世界多个国家和地区的数字影院免费放映长达15分钟的片段，届时还在网络首发预告片。 卡梅隆“宣言”的结果，使线上申请观看《阿凡达》片段的入场券成为这之后一个月影迷的最重要的工作。《阿凡达》在成为影史上第一部在全球范围影院先期试映片花的电影的同时，亦充分调动了影迷的参与热情，进而通过影迷之间口口相传和向外辐射，将口碑作用的影响发挥到极致。 国内著名导演陆川更是在博客中写道“中国电影应该感到羞愧，中国电影人要集体目睹的、集体服气的一次完败……” 陆川的这篇博文出现在各大网站头条，将阿凡达热推向了高潮。 紧接着，普通大众的口碑席卷而来，刚刚火热的《2012》也无法与之相比。 （4）病毒营销 思考：什么是病毒营销？ 一个传播发源点，让信息迅速扩散，像病毒一样，无孔不入，这就是病毒营销的精髓。 《阿凡达》与LG、可口可乐的植入式病毒营销，也为影片的初期推广立下汗马功劳。韩国手机品牌LG在其推出的新品巧克力手机BL40中内置《阿凡达》预告片，结合该款手机的最大特色卖点—