电话增员话术.pptVIP

招聘者：你的年龄? 应聘者：40岁。 招聘者：你以前做过什么工作? 应聘者：我以前在单位是经理,搞过管理,请问你们是什么单位? 招聘者：联系电话? 应聘者：XXXXXX 这是我家里电话。 招聘者：我们金融行业, 公司需要发展，因此需要各种人才。你星期四下午一点到我公司来，请我们经理帮你面试一下。 招聘者：请问贵姓? 应聘者：姓李。 ???经理，你好！最近怎么样？……我到华夏人寿了。最近要做公司全年的规划。你在行业里是经营的高手，能不能给我一些经营思路的帮助？很想听听你的看法，能不能找个时间聊一聊？你看这两天行不行？ 熟人： 陌生： ???经理，你好！我是华夏人寿的???。公司正在筹备，听说你在南宁市场是经营的高手，能不能给我一些经营思路的帮助？很想听听你的看法，能不能找个时间聊一聊？你看这两天行不行？ 初次面谈的主要目的：寒暄、发现需求与了解观念。 切入话术： 1、以赞美关心为主的寒暄 2、开放式话题的自然切入 成长感受型：您在寿险业的最大收获？ 压力心理型：有一段时间没见您了，看起来瘦了一些，是不是最近太累了？ 赞美对象型：很多人的业绩和团队都在下滑，而您一直以来个人业绩和团队都比较稳定，有什么秘诀没？ 发现被增员者的需求： 1.在原公司的收入与福利情况以及个人的期许； 2.了解其在原公司的机会与对个人成长的期许； 3.了解其兴趣与志向； 4.了解其对原公司的归属感