白酒“屌丝”江小白：我是如何借互联网逆袭的.pdfVIP

白酒“屌丝”江小白：我是如何借互联 网逆袭的 “每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”，“吃着火锅唱着歌，喝着 小白划着拳，我是文艺小青年”，这是一个坚持称自己为“传统白酒企业”的 宣传语，跟普通白酒的形象似乎有点差别。 有意思的不止是宣传语。重庆江小白酒类营销有限公司（以下简称“江小 白”）办公地点在重庆出名的政法一条街，人大、政协、高法等政府机构，与 江小白办公点的直线距离均不会超过600 米。然而，江小白的目标客户却不是 政府机关。 江小白是一家于2012 年8 月份注册的年轻企业。这是个白酒市场上初来乍到的 新手，不仅资历低，办公也也充分显露出草创期的痕迹：四壁白墙，摆设简 单，办公室只有不到10 个人办公，CEO 也只能和销售经理共用办公室，就连会 客也是在外面进行。 但是江小白在2013 年下半年实现盈利，2013 年全年综合收支平衡，销售额为 5000 万元。从成立公司到在业内打响名声—— “我是江小白”——这个品牌仅 用了一年的时间。2013 年3 月和江小白进行合作的酒仙网公关部总经理李振海 表示“江小白一出来，不知道是名字的问题，还是其它什么原因，反而异军突 起。” 江小白是在整个白酒业的冬天崛起的。白酒行业市值一跌再跌，2013 年14 家 酒企市值蒸发